“Cómo gestionar las objeciones de tu profe cuando le pidas que te suba la nota de un examen”

¿Te imaginas algo así?

¿No?

Yo tampoco me lo imagino, pero el tema es que no paro de ver gente dejando en LinkedIn la combinación “like + OBJECIÓN + te aseguras de que sois contacto” para que el supuesto gurú de ventas les pase por privado el mega documento con las 747 formas de responder al lead cuando te dice “es caro”

¿Qué tal si dejamos de poner el foco en cómo tratar de manipular al profe para que nos suba la nota y empezamos a ponerlo en lo que ocurre antes del día del examen?

Qué tal si, como responsables de atraer y conseguir clientes para nuestro negocio…

• somos capaces de ahuyentar a quienes no tienen recursos para solucionar el problema que nosotros solucionamos y de atraer a los que sí?
• somos capaces de darle un “uso marketero” a nuestro dedo índice?
• somos capaces de abrir conversaciones relevantes con clientes ideales?
• somos exigentes con la etapa inicial de las conversaciones para que el cierre sea algo ya no natural, sino al menos menos forzado y (como dicen las nuevas generaciones “cringe”)

Siendo capaces de hacer todo eso, tendríamos que recurrir al PDF fusilado del gurú de ventas? Qué leches, si es que ya ni los fusilan de otros, se los hacen chatGPT en cero coma…

Cuando usas el dedo índice 

• para señalar al síntoma que tu cliente ideal está teniendo actualmente 
• para meter el dedo en la llaga
• para mostrar la ruta que va desde dónde está hasta dónde quiere llegar
• para señalar las ideas que te acompañan 

Cuando abres conversaciones en base a los puntos anteriores, sin ser un EyaculaPitch Precoz…

Cuando tienes mentalidad Opener, te comportas como un médico durante el proceso de descubrimiento y ambos descubrís todo lo necesario para poder tomar la mejor decisión posible…

Habréis pasado del Dedo Índice a la Decisión.

(INVITACIÓN DE BODA)

Del Dedo Índice a la Decisión. Marketing y Ventas. Diferentes juegos, diferentes reglas.

Así se titula el Workshop online de mñn Jueves.

Si “hacemos marketing” con la gorra de vendedor —> cagada.

Si tratamos de vender con la gorra de “marketero” —> cagada.

Mis clientes son los responsables de aportar valor a sus clientes y también de atraer/crear/retener clientes para su negocio.

Mi objetivo es que lleven la gorra correcta en el momento correcto.

Y de ahí nace el Workshop.

Veremos, entre otras cosas:

• 4 formas concretas para usar en marketing la herramienta más poderosa: nuestro dedo índice (y algún ejemplo de cómo no usarlo, también)
• Marketing superficial versus Marketing de tercer orden
• Marketing from Delivery
• Farmacia versus Hospital
• Espacio Problema, Espacio Solución 
• 3 máscaras que hemos de quitarnos para conseguir clientes
• Sherpa hasta la decisión 

Si sacas tu entrada:

• serás tratado como un cliente más
• resolverás todas tus dudas relacionadas con la temática
• recibirás la grabación y los recursos que trabajemos

Si te interesa pero no te encaja la fecha/hora, podrás resolver todas las dudas por email. 

Si por cualquier motivo no es lo que esperabas, te devuelvo el dinero. Cero preguntas incómodas.

Jueves 25 de septiembre a las 13:00 (Horario España)

90’ de duración (aunque estaré el tiempo que haga falta)

90€ + IVA

(Vía Zoom)

Saca tu entrada aquí: https://buy.stripe.com/cNiaEY0yjfwm8vu2UVfUQ09

(link activo hasta mñn a las 12:50)

Deals over Proposals.

Ángel.