Mis dos hijas hacen kickboxing. 

Las apunté porque no está el horno para bollos, lamentablemente.

Quiero que tengan más seguridad y más confianza, principalmente.

Pero, como casi todo en esta vida, eso es una moneda de dos caras.

Cara: tienen más seguridad y confianza. Pueden defenderse llegado el momento y huir as soon as possible. Bien.

Cruz: tienen más seguridad y confianza. Pueden ir de malotas por la vida metiéndose en jaleos y recurriendo a la violencia cuando consideren. Mal.

¿Y en el mundo de las ventas?

Hay vendedores que tienen más seguridad y más confianza que otros, no nos vamos a engañar.

Ellos también tienen su moneda de dos caras.

Cara: tienen más seguridad y confianza. Saben guiar las reuniones con leads. Hacen las preguntas que el lead no se atreve a hacerse. Transmiten profesionalidad. Bien.

Cruz: tienen más seguridad y confianza. Monopolizan las reuniones con leads.

No indagan en las respuestas del lead. Les da igual 8 que 80. Muestran prepotencia y soberbia. Mal.

Todo Vendedor Antifrágil ha de centrar sus esfuerzos en que la moneda muestre cara y no cruz. 

¿Cómo?

Canalizando la seguridad, para bien.

Canalizando la confianza, para bien.

¿De qué formas crees tú que un vendedor puede tener más seguridad y confianza sin que la moneda caiga cruz?

Dime.

Ángel.

Sherpa de Vendedores Antifrágiles.

Antes de irme, te paso info sobre el próximo workshop que tendremos los Antifragile Founders.

Si vienes, será un muy buen momento para que tu moneda empiece a mostrar más veces cara que cruz…

https://docs.google.com/document/d/1Fvfh8kM33067WqEsYdERYpBwLIcfoZtLGmRt8qq8aDI/edit?usp=sharing