Cada vez que un potencial cliente lee uno de tus posts o ve tu perfil de LinkedIn, o visita tu web se hace estas dos preguntas (en este orden):

1. ¿Qué hay aquí para mí? 
2. ¿Comparado con qué?

Es posible que ya conocieses la primera. Los anglosajones utilizan eso de WIIFM (What 's in it for me?)

Y yo añado la segunda: Compared to what?

A ver, no estoy afirmando que yo sea el inventor de la pregunta. 

Del término EyaculaPitch precoz sí lo soy. 

De los minutos de silencio por según qué vendedores, también.

De la pregunta, supongo que no, pero bueno, sigamos…

Supongamos que visito tu web y empiezo a leer cosas tipo:

“Yo…”

“Nosotros…”

“Marketing 360…”

“En busca de la excelencia…”

“Más de X años de experiencia…”

“Democratizar no sé qué leches…”

“Equipo de excelentes profesionales… “

“Nuestra misión es la de revolucionar…”

“Proveemos un enfoque integral para resolver los retos más complejos…”

Supongamos que me envías un mensaje de prospección y empiezo a leer cosas tipo:

“Me encantaría poder presentarte nuestro producto”

“Acabamos de cerrar una ronda de financiación de X millones”

“Somos un referente en nuestro sector con clientes en más de N países”

“Hemos ganado el premio nacional de innovación en [evento que no me importa].”

“Trabajamos con tecnología de última generación para ofrecer [algo abstracto y poco claro]”

Si usas ejemplos anteriores, queda claro que te gusta ser el protagonista.

Pero no eres tú quién ha de tener ese rol.

Siendo tú el protagonista no das respuesta a las dos preguntas que yo me estoy haciendo.

Me cuesta la vida descifrar qué hay aquí para mí y tengo complicado poder compararte con algo que tenga/conozca/quiera/necesite.

Nuestro cerebro es un economizador de energía nato. Consume aproximadamente el 20% de la energía que consumimos. 

Usando ejemplos como los de antes, tu web no se lo está poniendo nada fácil a mi cerebro. Y tus mensajes de prospección, tampoco.

Cuando yo, como potencial cliente, aterrizo en tu web o leo tu mensaje de prospección, no estoy buscando saber más sobre ti (aunque pueda pensar o expresar eso). Estoy buscando algo que me ayude a avanzar, a resolver un problema o a aprovechar una oportunidad.

Soy egoísta, como tú.

Busco claridad. ¿Puedo mejorar gracias a lo que tú tienes? ¿Puedo dejar de empeorar gracias a lo que tú tienes?

Tu solución es un vehículo para ir del punto A al punto B en determinadas situaciones.

¿Tu vehículo es, además, “mejor” (otro día hablaremos de eso de “mejor”) que lo que ya tengo? ¿Es más rápido? ¿Es más ágil? ¿Es más seguro? ¿Es más económico? ¿Es más fácil de usar?

Déjamelo lo más claro posible.

Si tengo dudas, no tomaré acción.

Y seguiré con mi vida.

¿Puedes permitirte dejar de tener la atención de tu potencial cliente?

Buff, la de cosas pepino que vamos a hacer en Antifragile Founders…

Abrimos la segunda o tercera semana de enero. 

En cuánto estemos estrenando el año, haré público el proyecto. Hasta ahora, solo los suscriptores a esta newsletter sabéis algo de su existencia.

Por si acabas de llegar:

Objetivo: 2025, 20 nuevos clientes.

NO hay plazas ilimitadas. 

NO soy un vende cursos a volumen.

NO entrarán más de 10 personas de golpe.

Las 5 primeras tienen un bonus que no mantendré en los próximos meses.

Ya quedan menos de esas 5 plazas disponibles.

Si quieres info, responde “info” y te escribo.

Antifragile Founders.

Conviértete en el Vendedor Antifrágil que tu solución merece.

Ángel.