Estamos, cada vez más, en el mundo de la venta de ideas.

En los inicios de IBM, ellos eran los únicos.

Se vendían solos.

En mi época en Oracle, llamaba a un cliente y casi tenía alfombra roja para recibirme.

¿Hoy?

Eres un experto en H.

Hay otros ___ expertos en H.

Eres mentor de Y.

Hay otros ___ mentores de Y.

Eres coach de Z.

Hay otros ___ coaches de Z.

Vendes una solución W.

Hay otras ___ como la tuya.

(Pon tú el número en cada punto, que a mí me da la risa)

A igualdad de condiciones, ya no te digo ¿por qué te van a elegir a ti? sino ¿por qué van a invertir tiempo en querer interactuar contigo?

Cuando tu potencial cliente haga su mini investigación, ¿verá esto?:

"Automatización de workflows para reducir costes operativos"

"Optimización de procesos para aumentar la productividad"

"Implementación de sistemas CRM personalizados"

"Mejora del rendimiento de equipos comerciales"

"Estrategias de crecimiento basadas en datos"

"Te ayudo a ______"

(me temo que no me vi con fuerzas de completar el último ejemplo)

¿Pero qué ideas hay detrás de esos servicios?

¿Qué perspectiva única tienes sobre por qué fallan los procesos?

¿Qué crees que realmente frena a los equipos comerciales?

Sin ánimo de convertirme en el protagonista del email, estas son algunas de mis ideas:

Anti EyaculaPitch Precoz

Casi todos detestamos cuando alguien nos suelta su mega pitch a las primeras de cambio, ¿verdad? Pues hay formas de abrir conversación sin ser eso, un EyaculaPitch Precoz.

Anti cONGsultor

Convertir una discovery call en una sesión gratuita de consultoría pensando que así el lead verá tu expertise y querrá contratarte, raramente funciona. Te lo dice alguien que regaló más horas de las que le hubiera gustado regalar.

Anti Lobo de Wall Street

Bastante mal vista está la figura del vendedor manipulador como para que tú te subas a ese carro. Hay formas de vender sin tener que llevar máscaras para actuar como alguien que no eres (ni quieres ser)

Where to Look

Eso de aportar valor gratuito para que luego se active la reciprocidad y me quieran contratar se lee bonito, pero se vive feo. Si regalas contenido plug&play atraerás a triers. Si compartes contenido where to look, atraerás a buyers.

Deals over Proposals

Enviar propuestas a todo el que las pide y quedarte con los dedos cruzados mientras piensas eso de "yo ya hice mi parte, ahora toca rezar y esperar" es la forma ideal de malgastar energía, tiempo y dinero. Hay formas mejores de conseguir acuerdos...

No todo el mundo comprará alguna de estas ideas. Y está bien que así sea.

Ahora bien, si tú "me compras" alguna de ellas, estarás más cerca de comprarme a mí.

Y si me compras a mí (mi filosofía y mi forma de hacer en cuánto a atraer/cerrar/retener clientes se refiere), estarás más cerca de comprar lo que ofrezco.

Ideas antes que servicios (ahora que pienso, no descarto incluirla en mi lista de ideas :P)

Recuerda, próximo miércoles, workshop "del dedo índice a la decisión". Si vienes, además de cubrir lo que expliqué en los dos emails anteriores a este, trataremos de traer a la superficie ideas que te posicionen de forma que nadie más pueda hacerlo.

Puedes sacar tu entrada para tener acceso al directo + a la grabación + los recursos.

Y si no te gusta, me lo dices, activamos el modo El Corte Inglés y te devuelvo la pasta. Sin recibir preguntas incómodas y sin tener que inventarte excusas.

Deals over Proposals.

Ángel.