¿A quién estás tratando de darle lo que necesita?

¿A tu potencial cliente o a tu ego?

Es fácil que nuestro ego tome el control en las decisiones del día a día.

Es fácil que estemos construyendo un negocio que creemos que es lo mejor del mundo… según nuestra visión.

Es fácil que queramos hacerlo todo a nuestra manera. A la manera de nuestro ego, ¿verdad?

Es fácil pensar que lo que proponemos es lo que todo el mundo necesita, porque lo creemos así.

Pero el ego no paga las facturas. Si se pudiera, yo ya sería millonario.

¿Cuántas veces tu ego ha dirigido la conversación con tu cliente, en lugar de su necesidad real?

¿Y si, en vez de tratar que el cliente vea tu solución, tratas de ver tú su problema?

¿Puede que el verdadero desafío no esté en conseguir vender lo que tú quieres vender, sino en entender lo que tu cliente necesita comprar?

Es posible que ahora estés sintiendo (y no ‘pensando’) cosas como estas::

• “ya, pero yo quiero vender esto”
• ”ya, pero yo quiero trabajar en aquello”
• ”ya, pero yo quiero trabajar con clientes a mi manera”
• ”ya, pero…”

Ahí lo tienes, tu ego.

¿Estás tratando de darle (a tu cliente) lo que necesita?

Ángel.

Antifragile Founders.

Conviértete en el Vendedor Antifrágil que tu solución merece

P.D.: Hoy no voy a hacer ninguna oferta. ¿Te animas a contestarme a las preguntas que hice antes?