En mi época como COO en Sales Planet, también seguía vendiendo. De dos formas, principalmente:

1. Apoyando a mis vendedores cuando necesitaban que fuese con ellos
2. Cuando mis vendedores ya no tenían espacio libre para reuniones, los leads agendaban conmigo 

Más de un mes y de dos tuve un 100% de tasa de cierre. 

Además de ayudar a mis equipos y realizar tareas propias de mi rol, también era el sherpa de algunos clientes.

Al acabar nuestra aventura, empecé a acompañar a clientes de una forma diferente.

Recuerdo una vez en la qué, teniendo una sesión con un cliente, asistió uno de sus vendedores y el director comercial.

Tras acabar la sesión el director pidió quedarse a solas conmigo y, de buenas a primeras, me soltó:

“Sé que no estás en el mercado pero, ¿qué tendría que hacer para fichar a un vendedor como tú?”

Consiguió sacarme una sonrisa y traté de darle una respuesta.

Llegados a este punto, te pregunto:

¿Qué recuerdas de lo que acabas de leer?

“100% de cierre”

o

“...fichar a un vendedor como tú”

Ahora dime,

¿”Dato mata relato” o “relato mata dato"?

Un Vendedor Antifrágil sabe cuándo y cómo usar historias durante sus conversaciones con potenciales clientes.

Enero será el mes en el que se abra el próximo cohorte; máximo 10 plazas; las 5 primeras tienen un bonus; a día de hoy, quedan menos de 5 plazas con derecho a bonus.

Si quieres más info, responde “info” y te escribo.

Antifragile Founders.

Conviértete en el Vendedor Antifrágil que tu solución merece.

Ángel.