Hoy a las 12:00 CET.

1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que demuestran ser EyaculaPitch Precoces, vomitando un sinfín de Funcionalidades y Beneficios en sus discovery call con potenciales clientes.

Hoy a las 12:00 CET.

Únete!

¡Y, encima, te dicen que están vendiendo! Manda eggs, el tema…

Claro. Lo que pasa es que es más fácil pitchear todas esas funcionalidades y beneficios del producto, que apuntaste en la libreta (con el logo de la empresa) que te dieron tu primer día en la empresa, que realmente vender.

¡Toma Hadouken!

Siempre le digo an mis clientes: “los beneficios de tu producto son como la belleza, están en los ojos del que mira”

¿Qué te parece? ¿Soy un poeta o no?

¿Quieres que me anime a darte un consejo que únicamente doy a gente que colabora con uno de mis proyectos llamado “toca pagar la hipoteca y el cole de mis niñas”?

Venga, va, ahí voy:

Invierte más tiempo en el “espacio problema” y menos tiempo en el “espacio solución”.

Traducido: pon el foco en, entre otras cosas, los problemas, retos, jobs to be done, implicaciones negativas de los problemas que soluciona tu producto/servicio, antes que en las funcionalidades y beneficios del mismo.

No me seas un EyaculaPitch Precoz, va…

A10!

PD: dame feedback, venga.