Hoy a las 12:00 CET.

1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que, aún sin ser conscientes de ello, escogen ego antes que dinero.

Hoy a las 12:00 CET.

Únete!

En esto de las ventas, tu ego es tu peor enemigo.

Si te dedicas a la adquisición de clientes (no importa si eres SDR, AE, AE full cycle o cómo quieras llamarte), no debes de tomarte las cosas de forma personal.

Sí, sé que es más fácil decirlo que hacerlo…

Solucionar problemas y ganar dinero por hacerlo.

Ese es nuestro negocio.

El tema es que, durante ese camino, nos encontraremos con alguna que otra piedra.

En este caso, piedra = prospecto maleducado

El hecho de que nuestro cerebro esté anclado en el Paleolítico no ayuda…

Reunión con un prospecto:

• (Prospecto) …Y necesitamos bla bla bla
• (Vendedor) ….interesante, por cierto, ¿……………?
• (Prospecto) bla bla bla
• (Vendedor) mira, te comento cómo solemos hacerlo
• (Prospecto) ok
• Vendedor) bla bla bla bla bla bla
• (Prospecto) Pues, la verdad, no me estás aportando nada nuevo. Es lo mismo que podría contarme cualquier freelance junior… ¿Y dices que hay gente que os paga por esto?

¿Qué, te has puesto en la piel del vendedor y te mueres por mandarle a tomar viento, no?

Ahí está tu ego…

Una vez tu ego sale a jugar, el partido está perdido…

“Pues sí, nos pagan y bien contentos que están. ¿Algún problema?”

”Sí, nos pagan por esto. Lo que sí es cierto es que nos contratan profesionales que no llevan su negocio tan mal como otros. ¿Me sigues?”

No sé tú, pero yo me estoy imaginando la conversación rollo “Street Fighter” :D

Ser capaz de desactivar tu sensor de “lucha/huída” y activar tu sensor de curiosidad. Ahí está parte de tu mejora en esto de las ventas.

El ego no paga las facturas.

¿Algo que quieras compartir conmigo?

A10!

P.D: Si crees que hay alguien al que podría serle relevante el minuto de hoy, puedes hacerle fwd sin problema.