Hoy a las 12:00 CET.

1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que piensan que la demo está yendo genial porque los asistentes están en completo silencio.

Hoy a las 12:00 CET.

Únete!

• ¿Qué tal fue la demo?
• Buá, genial. Tendrías que haberlos visto, en completo silencio, súper concretados…
• ¡Qué guapo! Es que bordas las demos, tío. ¡No sé cómo lo haces!
• Ya bueno, algún día nos juntamos y practicamos
• Sería la bomba
• Pues cuenta con ello. Bueno, te dejo, que me han pedido que les envíe toda la info para que puedan verlo internamente
• ¡Fijo que lo cierras!

¿Conversación inventada? ¿Basada en hechos reales? :D

Cuando eras estudiante y estabas en una clase en silencio, era porque estabas dándolo todo escuchando al profe? Va, no me vengas con la gorra de empollón y contesta a la pregunta…

Mi hipótesis principal es que, mientras tú estás dándolo todo en la demo, ellos están pensando en lo que va de año/mes/semana/día y/o en lo que les queda de año/mes/semana/día, en qué quieren ser de mayor, en cómo la vida le ha llevado a saltar de zoom a meet y en cosas de ese estilo.

Si tus demos se limitan a tú hablas y ellos, supuestamente, escuchan, no hagas demos. Haz vídeos grabados y que se los vean mientras están andando en una cinta de correr del gym.

Ahora que digo esto del gym, soy mega fan de la gente (gente != personas de la 3a edad) que inclina la cinta y se agarra con las manos mientras anda.

Ahí va mi diálogo con esas personas:

• Por curiosidad, ¿Por qué inclinas la cinta?
• Para que me cueste más andar
• Ok. ¿Y por qué te agarras?
• Eh...Para que me cueste menos andar
• ¡Bravo!
• ...

Sí, lo sé. Me he desviado del tema...

Retomando lo de las demos y los silencios, mi consejo es obvio: haz tus demos interactivas (con preguntas y respuestas, con partes del proceso completadas por el potencial cliente, etc...)

¿Sí?

¿Has estado en completo silencio todo este rato?