Hoy a las 12:00 CET.

1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que malgastan los 5 primeros minutos de la discovery call preguntando si hace mucha calor/mucho frío/mucho viento/mucha lluvia en la ciudad desde dónde se ha conectado el lead.

Hoy a las 12:00 CET.

Únete!

“Ya, Ángel, pero en algún que otro libro de ventas explican que hay que buscar cosas en común con el lead y que hay que generar rapport y que es muy importante hacerlo en los 5’ primeros minutos de la reunión y… Y seguro que saben más que tú del tema”

¿Has pensado algo así?

No te culpo.

Pero hay que pasar pantalla y dejar atrás eso del rapport (sobretodo si es old school)

Solemos etiquetar ese tipo de conversaciones como “conversaciones de ascensor”, ¿Verdad?

¿Dónde dirías que tienen lugar esas conversaciones”?

Efectivamente, en los ascensores.

Zoom != ascensor

Google meet != ascensor

Ascensor = ascensor

(Por cierto, “!=“ es lo contrario de “=“. Es un homenaje a mi época de instructor en Oracle)

Todo el mundo (exagerador nato, ¿dices?) va de cul*, saltando de reunión en reunión y/o de tarea en tarea.

Tú quieres causar buena impresión al inicio de la reunión.

Hay un 66,6% de probabilidades de que el lead no recuerde exactamente porqué aceptó la reunión contigo (sí, me he inventado el dato, pero suena a real, ¿no?)

Qué tal si en vez de centrarte en crear rapport hablando de chorradas, te centras en demostrar que:

• Valoras su tiempo y el tuyo
• Tienes controlado el tema e inviertes esos 5 primeros minutos en compartir la agenda propuesta para la reunión (Si, además, incluiste esa agenda y los objetivos principales de la reunión en las notas del evento y/o en un email previo a la reunión —> ¡Enhorabuena!)
• Vais por faena

En definitiva, ¿Qué tal si demostramos ser profesionales y no vendehumos ASAP? (Estamos aquí para hablar de posibles negocios y no para caernos bien. ¡Ojo! Esto daría para otro minuto de silencio; ¿Quieres? Házmelo saber :D)

A10!

PD: ¿Qué tal tiempo está haciendo por ahí? He visto en las noticias que dan lluvias…