Atraer y conseguir clientes.

Marketing y Ventas.

Diferentes juegos.

Diferentes reglas.

Como responsable de generar clientes para tu negocio, es posible que tú seas quien ha de jugar a ambos juegos.

No pretendo hablar de los dos en un único email así que, como dijo Jack el Destripador, vayamos por partes.

Marketing:

la mejor herramienta que puedes usar para que tu Marketing sirva para lo que ha de servir es tu dedo índice (si no tienes del todo claro para qué ha de servir tu Marketing, pregúntame)

Tu dedo índice ha de cumplir 4 funciones.

Hoy te cuento 2 de ellas (a partir de mñn seguiré con las otras 2)

#1 ha de servirte para apuntar al síntoma que tu potencial cliente ideal está teniendo ahora.

Los responsables de marketing y publicidad de las farmacéuticas saben algo que muchos otros profesionales aún ignoran y ya es hora de que eso cambie...

#2 ha de servirte para meter el dedo en la llaga.

Y ahí muchos se quedan cortos.

Entre no meter el dedo en la llaga y meter el miedo en el cuerpo, hay mucha, mucha distancia.

Situación vivida en primera persona:

El grifo de la bañera del baño de mi 2a planta estuvo goteando más de un año.

• El Síntoma: el grifo perdía agua
• La Solución: está clara. Arreglar el grifo. Pero buff, qué pereza gastar recursos (energía, tiempo y dinero) para arreglarlo. Tampoco se acaba el mundo. Son 4 gotas...Sigo con mi vida
• Dedo en la llaga: alguien que con su dedo índice "me dice": ¿cuánto dices que lleva goteando? ¿cuántas gotas dices que caen, más o menos? Entiendo... Haciendo un cálculo rápido, diría que llevas unos ___ litros de agua desperdiciados. Unos ____ € más o menos...
• Mi reacción: ¿cuánto costaría y cuándo podrías venir a arreglarlo?

En un mundo cada vez más saturado de competidores (y vende humos), estas dos funciones son fundamentales. Las otras dos que te contaré a partir de mñn también lo son, sobre todo la tercera.

Cuando sabes poner en práctica estas dos funciones, pasan cosas como esta:

(bofetón in the face total)

Mis clientes NO tienen todo el tiempo del mundo para estar probando diferentes formas de "hacer Marketing". Tampoco tienen recursos que malgastar para ir apuntando con sus dedos aquí y allá, confiando en que sus clientes ideales quieran pasar a la acción.

Por eso el próximo Workshop que tendrán conmigo se titula:

"Del Dedo Índice a la Decisión"

Marketing y Ventas: Diferentes Juegos, Diferentes Reglas.

Workshop del que saldrán sabiendo exactamente dónde y cómo apuntar para atraer a sus clientes ideales.

Workshop al que, además, podrá asistir todo aquel que no sea cliente y quiera ser tratado como si lo fuera.

Quizá tú tampoco tengas todo el tiempo del mundo ni recursos para ir probando X y probando Y con tu Marketing y tal.

Si quieres saber detalles, dime.

Deals over Proposals.

Ángel.