​​Hay una antigua fábula que habla de dos tipos de animales: 

El erizo, que sabe hacer una cosa extraordinariamente bien. 

Y la zorra, que sabe hacer muchas cosas diferentes.

Me hace pensar en algo que cada vez veo más:

Founders y freelancers, buenos en lo suyo, disfrutando aportando valor a sus clientes, sintiéndose útiles, solucionando problemas como casi nadie, pero que, por alguna razón, no acaban de conseguir los clientes que merecen.

A veces nos convertimos en erizos sin darnos cuenta: 

• Consultores que solo hablan de metodologías
• Coaches que viven citando frameworks y teorías de liderazgo
• Expertos en marketing digital obsesionados con métricas y KPIs
• Especialistas técnicos mostrando solo características y funcionalidades
• Creadores de contenido compartiendo únicamente calendarios y plantillas
• …

Y es normal.

Es cómodo quedarnos en nuestra zona de expertise. 

Es tentador pensar "si soy suficientemente bueno, los clientes vendrán".

Pero el mercado no funciona así.

Los “profesionales sin nómina” que prosperan son como zorras: 

• Saben hablar el idioma de negocio
• Comparten varios tipos de contenidos
• No dependen del "boca a boca" para crear clientes
• Tienen múltiples formas de generar conversaciones
• No venden solo expertise, venden el impacto de resolver el problema
• No se quedan bloqueados cuando algo deja de funcionar, siempre tienen alternativas

No se trata de ser menos experto. Se trata de tener más opciones.

Porque cuando LinkedIn cambie su algoritmo... 

Cuando tu nicho se sature... 

Cuando el mercado cambie...

El erizo seguirá haciendo lo mismo de siempre. 

La zorra, astuta y versátil, encontrará nuevas oportunidades.

La hipoteca no se paga con expertise técnico. Se paga con clientes.

Y para conseguir clientes de forma consistente, mejor tener opciones que tener solo un camino.

"La zorra sabe muchas cosas. El erizo sabe una gran cosa"

-Arquíloco-

Antifragile Founders, el lugar ideal para dejar de ser un erizo.

Opciones de entrar hasta el próximo viernes o hasta que se acaben las plazas disponibles.

Si quieres saber más, responde "ex-erizo" y te escribo

(me ha parecido un pelín ya tú sabes pedirte responder "zorra" :D)

Ángel, el ex-erizo.

P.D: me bajo a cenar con mis petardas. Hoy toca peli en familia...