Hoy a las 12:00 CET.

1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que dejaron de gatear hace 4 días, mal contados, y ya están pensando en batir el record de los 100m lisos.

Hoy a las 12:00 CET.

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Casi cada día nos cruzamos con mensajes motivacionales. Si eres usuario de LinkedIn, sabes a qué me refiero.

Siempre me ha fascinado leer eso de "si quieres, puedes".

Qué curioso que ninguna de las personas que sueltan ese tipo de frases nunca haya querido volar por sus propios medios...

Se supone que todos queremos mejorar/avanzar pero, ¿qué es realmente avanzar?

En mi época de estudiante (desde la EGB hasta mi último examen en la Universidad) avanzar era sinónimo de aprobar.

En mi época de profesional, avanzar es sinónimo de perfeccionar.

"Ya he sido capaz de agendar varias discovery calls como SDR, es hora de promocionar a AE" Really?

"Ya he hecho 5 discovery calls, es hora de hacer demos" Why not?

"Ya llevo 1 año como AE, espero que me promocionen a Sales Manager más pronto que tarde" Alegría!

"He de automatizar mi proceso de prospección, a cuántos más leads llegue, más conseguiré cerrar" Claro, claro. Es un juego de números! :P

"Ya he conseguido cerrar 2 clientes, voy a contratar a un vendedor que se encargue de las ventas" ¿En serio?

Pensando/actuando así, ¿estamos avanzando o solo estamos moviéndonos más rápido sin dirección clara?

Los verdaderos avances se dan cuando perfeccionamos cada paso que damos.

Qué triste sería hacer el Camino de Santiago pensando todo el tiempo en tener tu foto en la plaza del Obradoiro, en vez de pensar en disfrutar cada etapa, ¿no crees?

Foco en el siguiente paso.

Es algo que actualmente estoy viviendo con mi próximo proyecto. Podría estar esprintando y hablando cada día con potenciales clientes, pero aquí estoy, gateando y perfeccionando cada paso que doy.

En silencio, además.

Y tú, ¿estás perfeccionando?

Demos tiempo al tiempo:

para que el vaso rebose hay que llenarlo primero.

Antonio Machado.

A10!

P.D.: si no se te ocurre cómo aplicar este minuto a tu día a día, pregúntame. No te cobraré nada ;)