"¿Qué sabes tú del negocio de tu potencial cliente que él aún no sabe?"

Como Sherpa, es una pregunta que siempre hago a mis clientes.

"Has de ser un experto del sector al que tu producto/solución se dirige" 

Como Sherpa de mis clientes, es una frase que siempre les digo.

Pero, ¡ojo! 

No quiero que sean expertos para que luego vayan a sus reuniones comerciales (aka discovery calls) a compartir todo ese conocimiento. 

¡A una discovery call no se va a dar consultoría gratis! 

Entonces, ¿Por qué es importante que tengas ese conocimiento?

Porque te permitirá, entre otras cosas, hacer el tipo de preguntas que ayuden a tu potencial cliente a descubrir posibles oportunidades y/o posibles riesgos que no ha contemplado hasta la fecha.

El mundo está lleno de potenciales clientes centrados en su árbol sin prestar atención al bosque…

Y ahí es dónde tú tienes la oportunidad de brillar

(brillar = autoridad y confianza)

¿Quieres ser un vendedor más? Háblale del árbol...

Pregunta para ti:

Hoy es viernes 14 de febrero y se acerca la hora de comer. ¿Qué problema tiene en la cabeza tu potencial cliente que no le deja en paz?

Los Vendedores Antifrágiles saben que dar respuesta a esa pregunta es clave para tener conversaciones relevantes. 

No siempre es fácil hacerlo, menos aún cuando tus potenciales clientes tienen diferentes roles y responsabilidades.

Algunos necesitan un Sherpa para que les eche una mano…

Por si acabas de llegar:

Este mes, las puertas de Antifragile Founders están abiertas desde este momento y dejarán de estarlo el próximo viernes, o hasta que se acaben las plazas (10 max)

Las 5 primeras tienen un bonus que no mantendré en los próximos meses.

Objetivo: 2025, 20 nuevos clientes.

¿Con ganas de saber cómo convertirte en el Vendedor Antifrágil que tu solución merece? Responde “info” y te escribo.

Ángel.

Sherpa de Vendedores Antifrágiles.