Mis clientes tienen "un nicho específico".

Son expertos en diferentes áreas. Algunas están a la orden del día.

Tienen formas distintas de ver e implementar “sus áreas de expertise”.

No están cómodos viendo que la corriente actual arrastra a muchos profesionales a pensar y actuar de formas que no son las más adecuadas.

Cuando hablamos de sus objetivos, no me dicen "quiero facturar X o Y".

Me hablan de sus clientes y sus potenciales clientes.

Me hablan de lo que está mal "ahí fuera" y qué habría que hacer diferente.

Me hablan de los insights que extraen cuando hablan con sus clientes y potenciales clientes.

No me hablan de "sacarle más pasta a los clientes".

Y eso me hace estar orgulloso de trabajar con ellos.

Orgulloso de verlos con ganas.

Orgulloso de verlos hacer lo que han de hacer.

Orgulloso de que hayan apostado por tener un Sherpa a su lado y por dejar de invertir en otras opciones.

Más de uno está en modo "no puedo coger más clientes".

Otro está consiguiendo los primeros clientes de la oferta que ha puesto encima de la mesa (va como un tiro, este :D)

Otro cierra proyectos y consigue clientes casi cada semana.

Ah! Y ha dado de baja a varios clientes con los que no había encaje…

Otro ha conseguido dejar de facturar por hora y hacerlo por proyecto.

Otro ya está en modo incorporar a un vendedor…

Por suerte, podría seguir poniendo ejemplos.

En nuestras conversaciones previas a convertirse en clientes no tuve que malgastar energía en convencerles de nada.

Ya sabían que había otras formas de hacer las cosas.

Otras formas de conseguir resultados.

Otras formas de jugar a este juego.

Simplemente no tenían del todo claro el QUÉ y el CÓMO, pero para eso está su Sherpa...

Como le dije a un CEO hace un par de meses en un evento en BCN:

"Yo ya estoy mayor para tratar de convencer a nadie"

El que lo ve, lo ve. El que no lo ve, no pasa nada.

Ángel "el Sherpa mayor para según qué cosas".

P.D: El 18 de junio tenemos workshop sobre cómo prospectar en LinkedIn. Veremos formas de tener conversaciones que derivan en "next steps".

Sin ser EyaculaPitch Precoz, sin mensajes copiados de gurús.

Si quieres info, responde "conversaciones".