"Ángel, eres el mejor vendedor de Oracle University"

Esto fue lo que me dijo el dueño de una empresa de servicios IT, en una de las formaciones que impartí en mi época como instructor en Oracle.

Por aquel entonces yo no era vendedor, era un instructor impartiendo formación a clientes de todo el mundo.

Al cabo de unos años me pasé a lo que los técnicos llaman "el lado oscuro".

Sí, pasé a ser comercial en Oracle.

Al principio vendí muy poco (otro día os detallo mi lista de excusas)

Nunca dejé que la presión de la cuota me afectara en exceso, pero descubrí porqué cuando era profe era muy buen vendedor y cuando era comercial, no.

Te cuento:

Cuando era instructor, era un trusted advisor para mis clientes. Si yo decía:

"tenéis que hacer este curso", lo hacían.

Tenía autoridad.

No buscaba "hacer mi cuota" sino que se convirtieran en mejores profesionales.

En un aula, con mi pizarra y mis rotuladores de colores (¡los usaba todos!) era un trusted advisor. En una sala de reuniones, con mi PPT y mi pitch, era un vendedor buscando cerrar el acuerdo. Y eso, se nota a leguas…

Por suerte, algo después aprendí a vender. Y ya como COO en Sales Planet no solo vendía cada día sino qué, además de liderar varios equipos (entre ellos el de ventas), era el sherpa de muchos de nuestros clientes.

Autoridad es algo que todo Vendedor Antifrágil ha de tener y demostrar as soon as possible.

Autoridad, palabra clave.

Si quieres info sobre cómo convertirte en uno de ellos, responde “info” y te la paso.

Por si acabas de llegar --> objetivo: 2025, 20 clientes.

Antifragile Founders.

Conviértete en el Vendedor Antifrágil que tu solución merece.

Ángel.