Hoy a las 12:00 CET.

1 minuto de silencio por todos aquellos vendedores B2B que aún no saben que en el verdadero sector en el que trabajan es en el del transporte.

Hoy a las 12:00 CET.

Únete!

Esto de las ventas no es tan, tan, tan complejo como algunos se empeñan en hacernos creer…

Tu potencial cliente está en el punto A y quiere llegar al punto B.

Existe una distancia entre ambos puntos.

Tu potencial cliente quizá no sabe que existe un camino para recorrer esa distancia, pero existe.

¿Tu potencial cliente es consciente de que ya no puede seguir en el punto A?

¿Es consciente de lo que podría conseguir en el punto B? 

¿Es consciente del impacto negativo de seguir en el punto A? 

¿Es tu solución (producto/servicio) el mejor medio de transporte para llevar a tu potencial cliente del punto A al punto B?

¿Qué quiere decir “mejor”? ¿Diferente? ¿Más rápido? ¿Con menos esfuerzo? ¿Con menos inversión por su parte? ¿Con más retorno de la inversión?

¿Qué estás haciendo tú para que tu potencial cliente perciba que tu solución es el mejor medio de transporte?

Sí, querido suscriptor, tu solución es un vehículo para llevar a tu potencial cliente del punto A al punto B…

Pero no basta solo con tener un vehículo, hay que mostrarlo, ¿verdad?

Por lo tanto, una de las actividades que, como vendedores, realizamos, es la demo. 

La demo es clave para que tu potencial cliente perciba que tu solución es el mejor medio de transporte para pasar del punto A al punto B.

Posiblemente estés de acuerdo conmigo en lo que acabo de decir. La pregunta es: ¿Estás haciendo la demo que tu potencial cliente se merece?

Muchos vendedores y responsables de equipos de ventas me dicen que tienen “la demo bajo control”. Lamentablemente, cuando indago más en cómo las hacen veo, digámoslo suavemente, puntos de mejora…

¿Alguna vez has salido de la demo pensando que había ido genial, pero luego te ha tocado perseguir al lead para “avanzar”?

¿Alguna vez el lead te dijo algo tipo “es justo lo que estamos buscando”, pero el mail con el ok a firmar el contrato no acabó de llegar?

¿Alguna vez te ha puesto tu jefe la cara colorada tras decirle eso de “parece que no van a firmar antes de que acabe el mes”?

¿Quieres reducir al máximo la probabilidad de que te vuelva a pasar o no?

Si la respuesta es “Sí”, contesta a este email diciendo “muéstramelo, canalla” y te paso detalles. Sin presión, sin compromiso.

A10!

P.D: Si crees que hay alguien al que podría serle relevante este email de hoy, puedes hacerle fwd sin problema.