Hace un rato me saltó en YouTube el vídeo "2025 Porsche Carrera Cup North America at Miami".

Se trata de una competición donde todos los pilotos corren con exactamente el mismo coche: un Porsche 911 GT3 Cup.

Mismas especificaciones.

Mismos neumáticos.

Mismo motor.

Mismo todo.

Alguien podría pensar "Buff, qué aburrido" 

Yo creo que es fascinante.

Es fascinante ver cómo, incluso con coches idénticos, hay pilotos que constantemente terminan en el podio mientras otros luchan por no quedar últimos.

La diferencia no está en el coche. Está en el piloto.

En cómo toma las curvas. 

En cómo gestiona los neumáticos. 

En cómo anticipa los movimientos. 

En cómo aprovecha cada oportunidad de adelantamiento.

El vídeo me hizo pensar en una conversación que tuve hace un par de semanas con un lead:

• ...
• ¿Por qué tú?
• Ese es el tema, Ángel. No soy capaz de mostrar todo lo que soy, todo lo que hago. No sé diferenciarme
• ...

En los negocios ocurre como en la Porsche Carrera Cup…

Todos tienen las mismas "especificaciones técnicas", pero... 

¿Todos saben posicionarse con una oferta clara?

¿Todos saben atraer a potenciales compradores?

¿Todos saben usar el lenguaje del potencial cliente?

¿Todos saben conseguir proyectos sin recurrir a descuentos?

¿Todos saben identificar nuevas oportunidades con clientes existentes?

Muchos se centran en mejorar el coche (más herramientas, más plantillas descargadas, más cursos online sin terminar, más perfiles en redes sociales,...).

Pocos se centran en mejorar al piloto (definir una oferta única, construir un posicionamiento sólido, atraer leads cualificados, cerrar proyectos sin competir por precio,...).

¿Estás compitiendo con las mismas "especificaciones" que todos o ya has encontrado tu manera única de correr la carrera?

La semana que viene vuelven a estar abiertas las puertas de Antifragile Founders.

Tú puedes ser el piloto en el asfalto mientras yo estoy en el muro con la radio.

Si quieres saber más, responde “piloto” y te la paso.

Conviértete en el Vendedor Antifrágil que tu solución merece.

Ángel. El Sherpa que se centra en sus pilotos.