Hallöchen! Schön, dass du da bist.

Sag mal, kommt dir das bekannt vor? "Ich muss ständig erklären, was ich mache und warum es kostet, was es kostet."  

Viele erfahrene Beraterinnen und Berater stehen vor genau diesem Problem: Sie leisten gute Arbeit und ihre Lieblingskunden sind echte Fans davon. 

Aber trotzdem müssen sie immer wieder aufs Neue erklären, warum ihre Dienstleistungen ihren Preis wert sind.  

Warum passiert das auch bei dir? Vielleicht, weil deine Webseite – dein wichtigstes Werkzeug zur Positionierung – nicht für dich spricht. Sie ist wie ein stiller Mitarbeiter, der in der Ecke sitzt und nichts sagt, wenn es darauf ankommt. Oder einer, der wie ein Wasserfall redet, ohne die Fragen des Kunden zu beantworten. 

Zum Glück gibt es eine Lösung. Und sie ist weder kompliziert noch teuer: Mit drei einfachen Schritten kannst du deine Webseite so gestalten, dass sie deine Expertise klar kommuniziert und dir STUNDEN an Erklärungen erspart.  

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3 einfache Schritte, damit deine Webseite für dich spricht  

1. Klare Positionierung: Zeige, wer du bist und wen du ansprichst  

Deine Webseite muss auf den ersten Blick zeigen, was du machst und für wen du es machst. Definiere deine Nische präzise: Wen willst du erreichen? Welche Probleme löst du? Sprich die Sprache deiner Zielgruppe – kein Laberhabarba oder Hokuspokus, sondern klare Worte, die sie verstehen.  

Tipp: Formuliere deine Positionierung so, dass sie in einen einzigen Satz passt. Zum Beispiel: "Ich helfe erfahrenen Beratern dabei, ihre Preise zu erhöhen, ohne Kunden zu verlieren."  

Fehler vermeiden: Versuche nicht, alle anzusprechen. Wenn du versuchst, für jeden relevant zu sein, bist du am Ende für niemanden relevant. (Sogar Klopapiersorten haben ihre eigene Zielgruppe.) 

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2. Problem-Lösungs-Ansatz: Zeige den Mehrwert deiner Arbeit  

Deine Zielgruppe hat ein Problem – das ist der Grund, warum sie auf deiner Webseite landet. Beschreibe dieses Problem klar und zeige dann Schritt für Schritt, wie deine Expertise es löst. Mache den Mehrwert greifbar: Was wird sich für deine Kunden verändern? Wie ändert sich ihr Leben? 

Tipp: Nutze konkrete Beispiele oder - wenn du sie hast - Zahlen (z.B.: "Meine Kunden steigern ihre Preise im Durchschnitt um 20%, ohne Kunden zu verlieren").  

Fehler vermeiden: Vermeide vage Aussagen wie "Ich helfe Ihnen erfolgreich zu sein." Das klingt gut, sagt aber nichts aus. Sei spezifisch!  

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3. Storytelling: Erzähle Geschichten, die verbinden  

Menschen lieben Geschichten – sie schaffen Vertrauen und machen deine Arbeit greifbar. Teile Erfolgsgeschichten deiner Kunden oder erzähle von deinem eigenen Werdegang als Beraterin oder Berater. Warum machst du das, was du machst? Was hat dich motiviert? (Kein Lebenslauf, lieber die wichtigsten Stationen) 

Tipp: Schreibe so, als würdest du einem Freund erzählen, was dich antreibt. Authentizität ist hier der Schlüssel. Und dazu: Bildhafte Sprache.  

Beispiel: "Ich habe selbst jahrelang mit dem Gefühl gekämpft, meine Preise nicht rechtfertigen zu können und mich wie ein Hochstapler gefühlt – bis ich gelernt habe, wie wichtig klare Positionierung und Kommunikation sind."  

Wenn du diese drei Schritte umsetzt, wird deine Webseite nicht nur klarer – sie wird auch zu deinem besten Verkäufer.

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Warum funktioniert das?  

1. Klarheit schafft Vertrauen  

Wenn potenzielle Kunden sofort verstehen, wer du bist und was du machst, fühlen sie sich sicherer bei der Entscheidung für dich. Klarheit ist der erste Schritt zu Vertrauen – und Vertrauen führt zu Abschlüssen.

2. Menschen kaufen Lösungen  

Deine Kunden suchen keine langen Erklärungen oder komplizierten Konzepte – sie suchen eine Lösung für ihr Problem. Indem du den Problem-Lösungs-Ansatz nutzt, zeigst du ihnen genau das: Wie du ihr Leben einfacher machst.

3. Emotionale Verbindungen überzeugen  

Storytelling macht dich nahbar und authentisch. Es zeigt deinen potenziellen Kunden: "Diese Person versteht mich." Und genau das ist oft der entscheidende Faktor bei der Wahl eines Dienstleisters.

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Was bedeutet das für dich?  

Stell dir vor: Deine Webseite spricht endlich für dich. Sie zeigt auf den ersten Blick, warum deine Arbeit wertvoll ist – ohne dass du jedes Mal erklären musst, was du machst oder warum dein Preis gerechtfertigt ist.

Du sparst Zeit und Energie – und kannst dich auf das konzentrieren, was wirklich zählt: Deine Kunden glücklich machen.

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Dein nächster Schritt  

Jetzt liegt es an dir: Überarbeite deine Webseite mit diesen drei Schritten oder lass dir helfen! Wenn du Unterstützung brauchst, stehe ich dir gerne zur Seite – gemeinsam machen wir aus deiner Webseite deinen besten Verkäufer.

Denn eines ist sicher: Deine Expertise verdient es gesehen (und bezahlt) zu werden!

Falls du möchtest, dass ich mir deine Webseite mal ansehe, buch dir das kostenlose 30-Minuten-Webseite-Audit hier: https://tidycal.com/textorama/webseiten-audit-30-minuten-gratis

Das ist für dich, wenn

• du Berater/in mit einer großen Bandbreite von Dienstleistungen bist.
• du immer wieder komische Menschen mit seltsamen Anfragen im Postfach hast.
• viel zu viele Kunden mit dir über deine Preise diskutieren wollen.

Das ist nicht für dich, wenn

• nur hören willst, wie bombastisch deine Webseite ist (die Zeit können wir uns sparen: "Sie ist bombastisch. Tschüssi.")
• du Angst hast, ich würde deine Webseite schlecht reden, um dir neue Texte zu verkaufen (Ich lüge nicht. Punkt.)

Bis die Tage, 

Barbara