Hallöchen,

Diese Woche möchte ich über ein Thema sprechen, das viele Selbstständige falsch verstehen: High-Ticket-Angebote und der Mythos, dass teure Preise automatisch Expertise bedeuten.

Es um die Erkenntnis, dass hohe Preise allein keine Garantie für Erfolg sind, wie man schrittweise echte Expertise aufbaut und welcher Weg zu fairen und wertvollen Angeboten führt.

Der Kern des Problems sind aus meiner Sicht diese Denkfehler:

• Fehler #1: Ein hoher Preis signalisiert dauerhaft Kompetenz.
• Fehler #2: Der tatsächlichen Kundennutzen ist zweirangig.
• Fehler #3: Wer mutig genug ist, muss keine Erfahrung vorweisen.

 Das können wir besser, oder?

Schritt 1: Klein anfangen, Wert liefern

Der erste Schritt zum Aufbau echter Autorität ist, mit kleinen, aber wertvollen Produkten zu beginnen, die du aus deiner Dienstleistung baust. (Produkt = bestimmter Umfang, fester Preis, erwartbares Ergebnis)

Der Mythos ist, dass man sofort mit einem Premium-Produkt starten muss.

Stattdessen:

• Entwickle überschaubare und begreifbare Produkte.
• Sammle erste Erfahrungen.
• Beweise deine Fähigkeiten in kleineren Projekten.

Praktisches Beispiel:

Statt zu versuchen, ein 5.000 €-Monatspaket zu verkaufen, starte mit einem 500 €-Produkt.

So kannst du deine Arbeitsweise testen, erste Referenzen sammeln und den Prozess optimieren.

Schritt 2: Erfahrung und Kundenverständnis aufbauen

Der nächste Schritt ist, systematisch Erfahrung zu sammeln.

Wie geht das konkret?

Sehe jedes Projekt als Lernchance, hol immer Feedback ein, dokumentiere deine Prozesse und verbessere sie.

Schritt 3: Preise basierend auf echtem Wert erhöhen

Der letzte Schritt ist, die Preise zu erhöhen, wenn es der Service wert ist.

Wichtige Prinzipien:

- Orientiere dich am Kundennutzen und löse dich aus der Zeit-gegen-Geld-Falle

- Erhöhe deine Preise schrittweise, zum Beispiels nach jedem fünften Kunden

- Begründe Preissteigerungen durch nachweisbare Ergebnisse oder zusätzliche Boni

Fazit: Autorität kommt durch Leistung

Echte Autorität entsteht nicht durch hohe Preise, sondern durch konstante Qualität, tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und nachweisbare Ergebnisse.

BONUS: Meine 10 Top Tipps aus meinem Programm „Intellectual Branding“:

1. Identifiziere deine Kernkompetenz:

Überlege, was du am besten kannst und wo du den größten Wert für deine Kunden schaffst. Das hilft dir, dein erstes kleines Produkt zu definieren.

2. Entwickle ein "Einstiegsprodukt":

Erstelle ein Angebot, das leicht zu verstehen und zu kaufen ist. Zum Beispiel ein kurzes Beratungsgespräch oder eine Mini-Analyse. Dies senkt die Hemmschwelle für potenzielle Kunden.

3. Setze einen fairen Startpreis:

Wähle einen Preis, der für dich rentabel ist, aber auch für Kunden attraktiv bleibt. Ein guter Startpunkt könnte zwischen 100€ und 500€ liegen, je nach Branche und Leistung.

4. Fokussiere auf ein spezifisches Problem:

Dein kleines Produkt sollte ein konkretes Problem lösen oder ein klares Ergebnis liefern. Je spezifischer, desto besser.

5. Dokumentiere deine Prozesse:

Halte von Anfang an fest, wie du arbeitest. Dies hilft dir, deine Dienstleistung zu standardisieren und später zu skalieren.

6. Sammle aktiv Feedback:

Bitte jeden Kunden um eine Rückmeldung. Was war gut? Was könnte besser sein? Nutze diese Informationen zur kontinuierlichen Verbesserung.

7. Erstelle Case Studies:

Dokumentiere deine Erfolge mit konkreten Zahlen und Ergebnissen. Diese dienen als Beweis deiner Kompetenz für zukünftige Kunden.

8. Biete Zusatzleistungen an:

Nachdem du das Hauptprodukt erfolgreich geliefert hast, kannst du ergänzende Services anbieten. Dies erhöht den Kundenwert und deine Einnahmen.

9. Nutze dein Netzwerk:

Starte mit Kunden aus deinem bestehenden Netzwerk. Sie vertrauen dir bereits und geben wertvolles Feedback.

10. Sei geduldig und konsistent:

Baue deine Autorität Schritt für Schritt auf. Konzentriere dich darauf, jedem Kunden exzellente Ergebnisse zu liefern, statt schnell zu wachsen. 

Wünscht du dir einen Sparringpartner dafür?

Derzeit findest du mein Angebot zum Intellectual Branding noch nicht auf meiner Webseite, weil ich die gerade umbaue.

Du kannst aber hier https://tidycal.com/textorama/kennenlerngesprach einen Termin mit mir vereinbaren, wenn du mehr darüber erfahren willst.

Bis denne, Barbara