Diesmal mit Betreff: Dein Bauchladen braucht einen roten Faden

Moin ,

Der Rat „Such dir eine Nische" kommt oft zum falschen Zeitpunkt. Zuerst musst du wissen, was deine Leistungen verbindet.

Nehmen wir mal an, du bietest Workshops an, berätst und begleitest die Umsetzung. Wenn jemand fragt, was du machst, möchtest du das alles anpreisen und kommst vom Hölzchen aufs Stöckchen.

Wer dir zuhört, darf sich daraus zusammenreimen, wofür er dich buchen soll. Heiteres Beruferaten. Örgs.

Dann wieder liest du irgendwo, du müsstest dich eben auf eine einzige Sache festlegen. Und du schaust auf dein Angebot und überlegst, welchen Teil du jetzt streichen sollst und kriegst beim Gedanken daran Beklemmung.

Ich würde mit dir vorher klären, was deine Leistungen zusammenhält.

Was Kunden mit dir verbinden sollen

Der Kunde will wissen, was du bei seinem Problem für ihn tun kannst.

Vielleicht helfen deine Leistungen bei derselben Aufgabe. Vielleicht gehst du in ganz anderen Aufträgen immer ähnlich vor. Das Gemeinsame kann längst in deiner Arbeit stecken.

Wenn du diese Verbindung findest, kannst du deine Arbeit besser erklären. Du kannst prüfen, wer deine Hilfe dringend braucht, und den Satz finden, bei dem dieser Mensch an seine eigene Situation denkt.

Bei Textorama heißt meine Idee Intellectual Branding. Dazu gehört die Arbeit an der blitzgescheiten Idee hinter deinem Angebot und die Worte, mit denen du es erklärst.

Mein Satz dazu: „Ich mach aus deinem Bauchladen eine klare Kiste."

Damit weiß jemand schon eher, wofür er mich dazuholen kann. Welche Texte oder Workshops er dafür braucht, können wir danach besprechen.

Genau dafür gibt es jetzt einen Mini-Mailkurs

In meinem Mini-Mailkurs schauen wir uns deinen Bauchladen genauer an. Du bekommst kurze Erklärungen und Übungen, mit denen du an deinem eigenen Angebot arbeitest.

Es geht um diese Fragen:

     Was hält deine Leistungen zusammen? Du suchst die gemeinsame Idee, mit der du dein Angebot erklären kannst.

     Wer braucht deine Hilfe gerade dringend? Sein Beruf sagt darüber wenig; wir schauen auf das Problem, für das er jetzt Hilfe sucht.

     Was tust du in deinen Aufträgen immer wieder? Du schaust hinter Worte wie „Beratung" und findest die Arbeit, die du dort machst.

     Wie bleibt diese Idee im Kopf? Ich stelle dir erstmals das Konzept der mentalen Schublade vor und schreibst einen ersten Versuch für deinen Satz.

Ich finde: Du solltest deine Arbeit erklären können, ohne vorher alles aufzuzählen, was du anbietest. Der Mailkurs gibt dir einen Anfang dafür und Material, an dem du weiterarbeiten kannst.

Die einzelnen Übungen bekommst du per E-Mail. Hier auf LinkedIn erscheint dieser Mini-Mailkurs nicht.

Hier kannst du dich anmelden

Der Mini-Mailkurs kostet 0 Euro. Trag dich dafür über dieses Formular ein:

Mini-Mailkurs starten (https://sendfox.com/form/3l6kll/1v8opy)

Auch wenn du diesen Newsletter schon liest, musst du dich für den Mailkurs extra anmelden. Die Mails kommen dann direkt in dein Postfach.

Bis denne

Barbara

P.S. In spätestens zwei Wochen veröffentliche ich meinen Selbstlernkurs „Der Ein-Satz-Pitch -Die mentale Schublade, die dein Angebot sofort erklärt". Bis dahin schauen wir in dieser kleinen Serie auf das Gemeinsame hinter deinen Leistungen und auf den Satz, mit dem du es erklären kannst.