Einer meiner ersten Mentoren ist letzten Monat verstorben.
Ramy El-Batrawi
Er war seit seinem 12 Lebensjahr obdachlos, und mit 17 hatte er endlich seinen großen Durchbruch.
Er beobachtete einen Verkäufer vor einem der großen Warenhäuser. Ramy ging hin und befragte ihn nach seinem Business. Der Mann meinte, dass er hier in den Sommermonaten steht und seine Glaswaren verkauft.
Sofort kann Ramy eine Idee...
Wenn ich etwas finde, dass ich das ganze Jahr anbieten kann, dann komme ich endlich von der Straße.
Doch anstatt sich in seinem Kämmerlein einzusperren und sich etwas zu überlegen, (wie die meisten Menschen) ging er direkt in das Warenhaus und fragte den Manager und alle Mitarbeiter über die nächsten Tage was Kunden immer wieder suchen, aber der Store nicht anbietet.
Sehr schnell hat er die Antwort gefunden...
Einen Schlüsseldienst.
Menschen kommen ständig und wollen einen Schlüssel nachmachen lassen. Doch der Markt hat diesen Service nicht im Sortiment.
Anstatt ein Angebot zu erstellen und dann die Nachfrage zu suchen. Hat er erst die Nachfrage gefunden und dann ein Angebot erstellt.
Es gab nur ein Problem.
Er wusste nichts über die Schlüsseldienstbranche.
Oder wie er die Rechte für einen Pop-Up Store erhalten kann.
Und vor allem nicht, wie er das alles finanzieren soll.
Doch das hat ihn nicht aufgehalten.
Er hat sich 50$ geliehen, um sich eine gebrauchte Fräsmaschine zu kaufen. Einen Tisch fand er am Straßenrand und eine ausgediente Kasse hat er hinter einem Restaurant gefunden.
Die Rohlinge hat er über folgende Strategie erhalten.
Er ging zum Lieferanten und sagte:
"Ich garantiere dir schriftlich, dass ich deine Rohlinge exklusiv für mein Geschäft nutzen werde, wenn du mir das erste Set auf Kommission gibst und mit mir dein Wissen über die Branche teilst."
Ramy hat ihm eine Vision verkauft. Sein Ziel war es, einen Schlüsseldienst in jeden der Standorte von Sears (Supermarkt) zu bringen. Der Mann war sofort überzeugt und glaubte an den jungen Mann aus Ägypten.
Er ist auf den Deal eingegangen.
Nach einigen Hin und Her, ist der Store Manager ebenfalls auf einen Deal eingegangen. 20% Umsatzbeteiligung.
Allein in der ersten Woche hat Ramy über 600$ verdient und schnell seine ersten Mitarbeiter eingestellt.
Und innerhalb von einem Jahr er über 200 Schlüsselcenter aufgebaut und sich so im Alter von 18 Jahren ein Nettovermögen von über einer Million aufbauen können.
Achtzehn!
Nachdem er noch kurz davor noch auf der Straße gelebt hat.
All das mit einer Idee. Kein Kapital notwendig.
Mit den Jahren hatte er viele Höhen und Tiefen. Hat sprichwörtlich alles verloren (mehrfach), nur um später noch mehr zu erreichen.
Als er von uns ging, hat er sich ein zehn-stelliges Vermögen aufbauen können.
Und alle seine Unternehmungen haben den gleichen Ursprung
Mit Menschen sprechen.
Herauszufinden was fehlt.
Was gebraucht wird.
Was schon gefordert, aber nicht geliefert werden kann.
Und dann kreative Finanzierungen finden.
Wenn ich eins von ihm gelernt habe, dann das wir keinen Erfolg im stillen Kämmerlein erzielen können.
Wer allein sitzt, der redet auch nur mit sich selbst. Und das meistens zu viel.
Sichtbar wird das z.B. durch ellenlange Pitchnachrichten.
In der Akquise ist die erste Nachricht so wichtig. Wenn die nicht sitzt, dann sind die Leute weg. Die meisten versuchen zu viel in die erste Nachricht zu pressen.
In der Regel wird nur ein Satz benötigt.
Der goldene Satz.
Ich überlege einen 2 Std. Workshop zu organisieren, in dem ich max. 5 Leuten dabei helfe, ihren goldenen Satz zu finden. Dieser Satz hilft dabei, ohne als Salesposten aufgefasst zu werden, in eine zielgerichtete Unterhaltung zu starten.
Der Preis wird irgendwo zwischen verdammt günstig und verdammt teuer liegen. Je nachdem, wie sehr du die Inhalte umsetzen wirst.
Wenn du proaktiv auf deine Zielgruppe zugehst und die Chancen auf ein Gespräch erhöhen willst, dann antworte auf diese E-Mail mit "Der goldene Satz". Ich melde mich dann bei dir mit den Details.
Bleib Episch 👑
Steffen
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