Kam diese Mail gestern rein.
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Ich fand deinen Spruch über die "7" auf der Workshop Anmeldung grandios. Ich frage mich schon lange warum fast alle Kurse auf einer 7 enden. Kannst du dir das erklären?"
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Meine Antwort:
Ach ja. Die gute alte Sieben. Sie ist ein treuer Begleiter in der Internet Marketing Welt. (Oder ist sie dir außerhalb schon einmal aufgefallen?)
Der amerikanische Info-preneur Ted Nicholas hat vor über 35 Jahren getestet wie er seine Kassetten-Programme und schlecht kopierte Handbücher an mehr Menschen verkaufen kann.
Er war ein absoluter Profi im "Opportunity Market". Er hat getestet und gemerkt, dass die 7 am Ende des Preises einfach am besten für ihn funktioniert.
Diese Methode hat sich über die Jahre bewährt und wird heute immer noch genutzt, besonders im Online-Marketing. Doch es gibt ein Problemchen...
Kaum jemand testet es.
Die Idee dahinter ist, dass ungerade Preise unschärfer und weniger endgültig wirken als glatte Zahlen. Es gibt Studien, die zeigen, dass unser Gehirn auf ungerade Preise anders reagiert – wir denken eher, dass wir ein Schnäppchen machen.
Aber mal ehrlich: Möchtest du wirklich Kunden haben, die bei 2997 zuschlagen und bei 3000 nicht?
Diese Preistricks funktionieren vor allem im Massenmarkt. Dort geht es um die schnelle Entscheidung.
In hochwertigen B2B-Angeboten ist das weniger relevant. Hier zählt die Qualität und der Määährwert deines Angebots.
Das Konzept der ungeraden Preise stammt ursprünglich aus den frühen Tagen der Registrierkassen. Die Ladenbesitzer wollten sicherstellen, dass ihre Mitarbeiter jede Transaktion registrieren, besonders bei geraden Summen, wo kein Wechselgeld nötig war. Die Mitarbeiter haben es sonst gerne das Geld einfach in die Tasche gesteckt. So wurde der 99-Cent-Preis geboren.
In stark umkämpften Märkten können solche Taktiken notwendig sein.
Aber wenn du eine Dienstleistung oder ein digitales Produkt verkaufst, das auf deinem Wissen basiert, dann gibt es keine Konkurrenz.
Es gibt nur dich.
Und wenn du auf solche Preistricks angewiesen bist, mindert das unbewusst die wahrgenommene Qualität deiner Angebote.
Und ob wir es akzeptieren wollen, oder nicht:
Im Grunde lügen wir die Menschen damit an. Und so sollte keine Beziehung starten.
Ich kenne das Konzept schon lange. Doch habe ich selbst bis vor kurzem noch Preise gewählt, die auf 7 oder 9 enden, ohne groß darüber nachzudenken. Falls es bei dir bisher auch so war, dann lass dir sagen das es normal ist. Wir übernehmen einfach Dinge, über die wir womöglich gar nicht bewusst nachdenken.
Lass uns gemeinsam heute einen Pakt schließen, okay?
Lass uns gemeinsam zu unseren Preisen stehen. Keine ungeraden Zahlen notwendig. Kein Tricks. Keine Manipulation.
Das beste an dem neuen Workshop. Du musst nichts dafür zahlen, wenn du live dabei bist. Gemeinsam machen wir deinen LinkedIn Auftritt zu einem E-Mail Magneten. Möchtest du später alle Schritte in Ruhe durchzuarbeiten, dann empfehle ich dir die Aufzeichnung. Jetzt im Early-Bird zum no-brainer "ohne Preistrick"-Preis.
Bleib Episch 👑
Steffen
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Wenn du bereit bist, sind hier Wege, wie ich dir helfen kann:
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