Es gibt eine Frage, die dir dabei hilft mehr deiner idealen Kunden anzuziehen.
Doch bevor ich dir die Frage zeige, will ich eins betonen...
Ich bin ein starker Gegner von Strategiegesprächen, als ersten Kontakt mit Interessenten.
Sie sehen deinen Content und beschließen einen Call bei dir zu buchen. Vollkommen automatisch, dank Calendly Link im Profil.
Schöne neue Welt.
Doch gibt es dabei eins, zwei, drei, warte... sechs Probleme.
Erstens
Du hast keine Gewalt darüber, wer wann Herr über deine Zeit wird. Du bekommst eine E-Mail, die dir sagt "Hey, übermorgen musst dir alles stehen und liegen lassen um mit [Name] zu quatschen." Du hast keine Kontrolle über deinen eigenen Kalender.
Zweitens
Ein Strategiegespräch ist immer ein Verkaufsgespräch. Beide Seiten wissen es. Mindestens eine Seite ignoriert es. Oftmals sogar beide Seiten. Doch das Problem: So früh im Prozess muss das Telefon das Marketing übernehmen. Nicht gut.
Drittens
Gerade für Frauen und beliebte Creator ein Problem. Die Leute haben gar kein Interesse am Service, sondern nur an dir als Person. Sie wollen endlich mal mit ihren heimlichen Schwarm/Vorbild plaudern.
Viertens
Es gibt nur ein binäres Ergebnis. Ja/Nein. Der Kontakt bei den Neins schläft sehr schnell ein und ist nur schwer wieder aus dem Winterschlaf zu holen.
Fünftens
Die Hürde ist verdammt hoch. Nicht nur müssen die Leute ein sauberes Hemd anziehen und ihre Haare machen. Sie müssen sich auch bewusst in eine Situation begeben, in der sie wissen dass ihnen etwas verkauft werden soll.
Sechstens
Du redest mit unqualifizierten Kontakten. In Projekten mit meinen Partnern lasse ich keine Interessenten in ein Gespräch bevor sie nicht das Angebot UND den Preis kennen. Selbst bei einem 25.000€ und mehr Preispunkt. Die Leute, die du dadurch verlierst waren nur neugierig ohne Kaufinteresse oder können es sich ohnehin nicht leisten.
So nach diesem Rant fragst du dich sicherlich wie ich jetzt den Bogen auf die goldene Frage ziehen will, oder?
Egal, ob du meiner Empfehlung folgst (sehr schlau) oder nicht (sehr dumm).
Eine deiner ersten Fragen im Gespräch sollte die folgende sein:
"Was an meinen Beiträgen/Videos/Content/etc. hat dich dazu verleitet ein Gespräch zu buchen?"
Die Antworten sind ein Spiegel deiner Zielgruppe, der dir zeigt was du richtig machst. Und ergo, mehr davon zeigen kannst.
Wenn sie noch nicht vollkommen über dein Angebot informiert sind, weißt du welchen Content sie mögen.
Wenn sie dein Angebot kennen, weißt du welche Teile sie besonders interessieren.
Eine win/win/win Situation.
Die meisten lassen "an meinen Beiträgen" aus und erhalten die Motivation der Interessenten. Jedoch nicht was du getan hast, dass sie ein Gespräch bei dir buchen.
Die Idee zu diese E-Mail ist mir gekommen, weil ich diese Woche das kurze Training zur LinkedIn Optimierung aufnehmen werde. Es soll der Ersatz für den ausgefallenen Workshops sein. Darin zeige ich wie du mehr Follower und Fans auf deine eigene E-Mail Liste holen kannst.
Bleib Episch 👑
Steffen
PS: Halte die Augen offen. Für dich werde ich das Training in den ersten 48 Stunden mit einem Coupon Code gratis rausgeben. (Als kleine Entschädigung, dass ich den Live Workshop absagen musste)
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Wenn du bereit bist, sind hier Wege, wie ich dir helfen kann:
24/7 Support Line. Stelle deine Fragen, bekomme E-Mail Feedback und strategische Unterstützung. (Derzeit keine freien Slots. Klick hier, um auf die Warteliste zu kommen)
Du kennst jemanden mit einer ~10k E-Mail Liste und einem grandiosen Angebot? Ich optimiere + validiere (neue) Angebote. Engagiere Copywriter, Salesteam und manage alles. Erst nachdem die Kohle bei meinen Partnern aufs Konto knallt, erhalte ich meinen Teil. Antworte mir "Deal" und ich melde mich bei dir.
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