12.800 Verkaufstrainer im DACH Raum

Moin. 😀

Ich habe letztens in einer Studie gelesen, dass es ca. 12.800 Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum gibt.

Unsere Kleinstadt, in der ich gerade wohne, hat knapp 12.000 Einwohner. Dann ist es schon krass, wie viele Menschen sich diesem Thema beruflich widmen.

Das wird jetzt kein Bash gegen diese Branche.

Ganz im Gegenteil.

Ich glaube, es müssten sogar noch viel mehr werden, denn es gibt noch viel zu viele Menschen, die wirklich von den Trainings und Fähigkeiten eines Verkaufs- und Vertriebstrainers profitieren können.

Es hat auch nichts per se mit Vertriebstraining zu tun oder damit, wie man solche Schulungen vertreiben kann.

Es soll generell darum gehen, wie wir uns mit unserem Angebot so abheben können, dass es gar keine andere Wahl gibt, als bei uns zu buchen.

Als ich die Zahl gelesen habe, musste ich unweigerlich daran denken wie sich diese Menschen von allen anderen abheben.

Klar, man kann einer der Größten sein. Da fallen mir spontan Dirk Keuter oder Martin Limbeck ein.

Oder man konzentriert sich auf eine bestimmte Sparte. Ob Maschinenbau, Haarpflegeprodukte oder euro-chinesische Verhandlungstaktiken.

Dennoch sind die wenigsten alleine auf diesen Gebieten. Es gibt immer andere, die auch um die gleichen Marktteilnehmer buhlen und wollen dass sie gebucht werden.

So wie können wir es schaffen uns von den anderen abzuheben.

Allgemein gibt es drei spezielle Phasen, die wir durchlaufen müssen, um es zu schaffen:

• Wir müssen die Antwort in uns finden.
• In unseren Mitbewerbern.
• Und im bestehenden Vakuum.

Alle drei zusammen ergeben

deinen persönlichen Kopierschutz.

Und oft liegen die Antworten direkt vor unserer Nase. Doch im Tagesgeschehen sind sie für uns normal und nichts Besonderes.

So wie bei einem unserer Content Closer, Tommy.

Mit seiner Recruiting-Agentur macht er Dinge, die sich sonst keine andere Agentur am Markt traut.

Er geht live in die Unternehmen und unterhält sich nicht nur mit Geschäftsführern und Führungskräften, sondern auch mit den Menschen, die in den Positionen arbeiten, die mit seiner Hilfe neu besetzt werden sollen.

Das erinnert mich ein wenig an eine Geschichte vom großen Copywriter David Ogilvy, der für Rolls-Royce Werbeanzeigen veröffentlicht hat.

Anstatt sich einfach nur auf Zahlen, Daten, Fakten zu verlassen, ist er in die Produktionsstätte gegangen und hat sich mit den Mechanikern und Monteuren unterhalten.

Gefragt, was den Rolls-Royce in ihren Augen so einzigartig macht.

Und so hat er Hooks und Ideen gefunden, die er an seinem Reißbrett im Büro niemals hätte entwickeln können.

Genau das macht Tommy auch. Aber für ihn war es normal. Er hatte gar nicht erkannt, dass die meisten Recruiting-Agenturen einfach nur eine Stellenanzeige mit einem Template schreiben und diese dann überall hochladen.

Erst in unserem Gespräch wurde ihm bewusst, dass sein Angebot – gepaart mit Video, Audio und zwei weiteren USPs – in seinem Gebiet einzigartig ist.

Genauso sollte auch z. B. ein Verkaufstrainer agieren:

Herausfinden, was sie anders machen...

und sich klar am Markt positionieren.

Normalerweise biete ich das immer nur im 1:1-Gespräch mit meinen Content Closern an. Doch ich gebe auch nächsten Dienstag einen Workshop dazu.

Der Kopierschutz:

Von Austauschbar zu erster Wahl. Wie du dich von allen anderen abheben kannst und einzigartig wirst. Mach dich unverwechselbar und unkopierbar.

Noch kannst du dir ein Gästeticket sichern. Beim Workshop handelt es sich um 100 % Content und Unterstützung.

Kein Webinar, das im letzten Drittel nur noch aus Pitch besteht.

Ich habe es für meine zahlenden Klienten kreiert. Und du kannst als Gast dabei sein.

Hier gibt's die Tickets.

Bleib Episch 👑

Steffen