LA SEO PUO' FARE LA DIFFERENZA... MA TU LA SAI UTILIZZARE?
[Tempo di lettura: 4 minuti]
Nelle ultime settimane ti ho parlato di diversi aspetti legati al marketing per una startup (trovi le altre newsletter qui). Oggi voglio soffermarmi su un aspetto sottovalutato, che può diventare un canale di acquisizione molto efficace per il tuo prodotto/servizio.
Hai capito bene, parliamo di SEO. Spesso ci si chiede come si può apparire in prima pagina su Google (o addirittura primi). Oggi voglio darti qualche consiglio chiave che utilizziamo noi in Startup Pack, per farci rankare. Non siamo ancora i primi, ma... ci arriveremo, non preoccuparti! Vuoi arrivarci anche tu?
Hot topics
- "SEO: una vera e propria arma in attacco": il consiglio della settimana per fare startup
- "SemRush": il tool della settimana
- "Pitch competition a Milano": la novità dal mondo Startup
- "Nuovi mentors a bordo": la novità di Startup Pack
Il consiglio della settimana
Il nostro amico Sean Ellis, nel suo masterpiece Hacking Growth, ci racconta i 19 canali di acquisizione che una startup early stage può utilizzare. Uno dei più sottovalutati è la SEO. Questa può diventare un'arma incredibile per la nostra startup che, arricchendosi con un SEO specialist, può fare il salto di qualità. La SEO è un ottimo strumento a prescindere dai settori; se non ti sei mai fronteggiato con questa sfida, dovresti iniziare subito.
Vediamo prima di tutto cos'è la SEO. Con SEO (=search engine optimization) si intende l'ottimizzazione del nostro sito per i motori di ricerca (Google, Bing...). Significa, essenzialmente, avere un sito che viene visto ed analizzato correttamente; questo restituirà un posizionamento organico efficace delle nostre pagine. E' importante distinguere la SEO dalla SEM (=search engine marketing), che è il posizionamento a pagamento delle nostre pagine web
Che vantaggi può portare un buon posizionamento SEO? Ce ne sono molti ma ho deciso di selezionarne 3 per spingerti a investire subito in questo strumento.
- Aumento del traffico: essere ben posizionati, porterà più traffico alla tua pagina web. Più traffico significa più awareness per il tuo brand e più persone che entrano nel tuo funnel di acquisizione;
- Rapporto efficacia/costo: la SEO è una delle strategie più redditizie, perché si rivolge a quegli utenti che sono attivamente alla ricerca del tuo prodotto/servizio sul web. Non è una strategia a pagamento e quindi non richiede sforzi economici significativi: è un'attività a lungo termine, che richiede tempo e costanza;
- Maggiori conversioni: quando parliamo di startup, parliamo di traction. La traction si dimostra con alti tassi di conversione. Se molte persone visitano il tuo sito, è probabile che aumentino le conversioni. La correlazione non è diretta (molte altre cose contano dopo la prima visita, come il copywriting o la UX del sito stesso), ma può essere una buona base di partenza.
Cos'è necessario fare per ottimizzare la SEO del nostro sito?
- La prima cosa da fare è assicurarci che la nostra pagina web sia visibile ai motori di ricerca. Curare tag e meta-tag diventa essenziale per ottimizzare la reach e comparire più in alto sulla pagina di ricerca.
- Per ottimizzare la nostra pagina web è necessario aver studiato attentamente le parole chiave che vengono ricercate dagli utenti. Come in qualsiasi strategia di posizionamento commerciale, dovremo fare in modo che nel nostro sito compaiano quelle parole o stringhe che vengono cercate più spesso.
- Analizzare i competitors è fondamentale per migliorarci. Se conosciamo come le persone arrivano a prodotti simili al nostro, possiamo difenderci e comprendere come differenziarci. Per farlo possiamo utilizzare Semrush, uno strumento di cui ti parlo sotto.
Ti lascio infine una tip interessante per migliorare il tuo posizionamento organico. Uno dei criteri di cui Google tiene conto (oltre all'accuratezza delle keywords e il traffico generato), è la credibilità della tua pagina web. Se altre pagine web rimandano alla tua questa verrà ritenuta una fonte attendibile. E' questo il meccanismo dei backlinks: link che rimandano alla tua pagina, provenienti da fonti esterne. Più saranno credibili le fonti esterne (es. pagine giornalistiche, pagine molto visitate...), più il tuo posizionamento migliorerà.
Qui potrebbero tornarti utili le PR o una strategia di influencer marketing per i blog. Che ne pensi a riguardo? Scrivimi e raccontami le tue esperienze con la SEO!
Il tool della settimana
Se non conosci Semrush, è davvero un problema. Se sei un founder che vuole far crescere la propria azienda, dovrebbe essere uno dei tuoi requisiti minimi. Semrush è infatti una delle piattaforme marketing più efficaci e funzionali al mondo. Oltre a permetterti di monitorare il posizionamento SEO del tuo sito e a gestire il traffico organico ed a pagamento, con Semrush potrai vedere quali sono le keywords chiave del tuo settore ed analizzare le strategie dei tuoi competitors.
Essendo uno strumento così funzionale, non costa poco. Io sto utilizzando il piano free, che però ha funzioni molto limitate. Se vuoi investire nel marketing della tua azienda, però, potresti pensare ad uno dei piani premium. Con 120€ al mese, potrai tracciare più di 500 keywords e vedere il loro andamento nel tempo, analizzare keywords, domini e backlinks e gestire fino a 5 progetti dalla stessa dashboard. Io te lo consiglio fortemente; ha un ROI davvero alto!
La novità dal mondo Startup
Il prossimo 28 marzo, ci sarà un evento molto interessante a Milano per le startup innovative. JEME Bocconi e Spazio Lenovo hanno organizzato una pitch competition, con in palio molti premi per le migliori startup.
Questo evento si terrà alle 17.30 presso Spazio Lenovo (corso Giacomo Matteotti 10, Milano) e sono ancora disponibili dei posti. Noi di Startup Pack abbiamo deciso di aderire e daremo un premio alla nostra startup preferita.
Se vuoi partecipare, scrivimi subito.
La novità di Startup Pack
In queste settimana abbiamo aggiunto altri tre mentors al nostro organico, che andranno ad arricchirci nelle aree di expertise Finance & Fundraising e Sales & Business Development.
Il nostro obiettivo è quello di avere sempre più storie di successo e supportare ogni startup nel migliore dei modi. Siamo fieri di dare il benvenuto a Giacomo, Davide e Stefania, che ci aiuteranno a rendere il sogno Startup Pack sempre più concreto.
Se vuoi fare parte del nostro universo, scrivimi. Non vedo l'ora di presentarti i nostri mentors!
P.s. gli amici di MarshYellow hanno organizzato questo evento fighissimo, che penso possa interessarti!
E mo'... cosa dovrei fare?
Con SP Letter:
- Abbasserai le tue probabilità di fallimento, leggendo ed informandoti sui migliori metodi esistenti
- Riceverai informazioni e tool utili per validare ogni parte del tuo modello di business
- Avrai una relazione 1to1 con me, in cui potrai chiedermi tutto.
Ok, figo. Ma cosa posso fare nel frattempo? Vai sul nostro sito e scopri il nostro universo!
P.s. Ci vediamo lunedì alle 8.00
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