Kao što ste navikli od mene, počinjemo od početka... i budući da je ovo najzeznutija tema, potrudiću se da vam je maksimalno jasno i precizno objasnim kako biste poneli i iskoristili što više znanja...

Šta je to brend?

Brend je izmišljeni entitet koji ima svoje ime, logotip, arhetip, glas, vrednosti, emociju, viziju, misiju, obećanje i... priču...

Dakle brend je de facto fizički ili digitalni dokument, koji negde postoji (brand book)...

Brend se kreira samo iz jednog razloga:

Kako bi se postiglo to da ljudi osete i misle ono što mi želimo da osećaju i misle na spomen imena našeg brenda!

Zašto?

Da bi više kupovali...

Zadatak koji prethodi tome zove se pozicioniranje.

Šta je to pozicioniranje?

Pozicioniranje je definisanje mesta našeg brenda (proizvoda ili usluge) na tržištu, odnosno u glavama potrošača kada imaju određenu potrebu.

A čemu služi pozicioniranje? Služi tome da se klijent kad mu treba neki proizvod ili usluga, seti baš nas...

A kad nas ima više u niši, šta onda? Onda ide ono od malo pre da misle i osećaju ono što mi želimo da misle i osećaju, tj. da imaju poverenje.. kako bi izabrali baš nas.

Hajde da damo jedan primer:

“Jede mi se nešto zdravo i slatko (potreba).. Hm... Ćao Šećeru... tu je i Zdravo Slatko... I Bemata ima neke zdrave opcije... Ali Ćao Šećeru je najukusniji (svesno-misli) ili prvi i najjači brend (svesno ili podsvesno-misli), ili volim ih jer tako divno vode svoju firmu (svesno-osećanja), njih ćemo...”

Zašto Ćao Šećeru nije nikad ubacio slani program? Zato što sam želeo da se pozicioniram za tu potrebu.

“Jede mi se nešto slatko, a zdravo... Hm... Ćao Šećeru, da...”

Isto to – pozicioniranje, odnosno zatvaranje jedne potrebe treba vi da definišete za svoj brend...

Kako? Odgovorite na sledeća pitanja..

Zašto ljudi kupuju vaše proizvode/uslugu? Razmislite malo, koju to potrebu rešava vaš proizvod ili usluga?

Odgovori na ova pitanja će vam pokazati za koju potrebu na tržištu, odnosno gde i kada u glavi potrošača treba da se nađe vaš brend.

Sad kad smo rešili pozicioniranje, idemo na misli i osećanja.

Prvo treba da definišemo šta je to što želimo da ljudi osećaju i misle na spomen imena našeg brenda...

Šta želim da mislite?

U slučaju mog ličnog brenda, želim da mislite kako sam pametan...

Zašto?

Ja prodajem znanje, mnogo brže ću ga prodati ako mislite da sam pametan...

Ja prodajem i razmišljanje, i mnogo lakše ću ga prodati ako mislite da sam pametan...

Dosta efikasnije ću doći do klijenata koje želim i biću srećniji, bogatiji, i ispunjeniji...

A šta znači pametan?

To znači i mudar, i obrazovan, i iskusan i pun znanja, jer to je ono što ste vi kupili/ćete kupiti od mene...

Šta želim da osećate?

Ono što je obećanje mog brenda – da nisam fejker, tj. da sam real deal...

Da mi je stalo do ljudi sa kojim radim... Jer samo tako ćemo postići vezu, kontakt, odnosno ostvariti poverenje, a samo kada verujemo jedno drugom možemo da budemo iskreni i da postižemo najbolje rezultate...

Da radimo iz prave, dobre emocije... Da radimo iz ljubavi (a ne straha, stresa, nervoze...)

Bar je tako u radu sa mnom...

Kako ću ja da postignem to da mislite da sam pametan i da osećate da mi je stalo do vas?

Tako što ću:

1) Deliti svoje znanje, vrlo precizno i pažljivo, sveobuhvatno, a opet koncizno, prijemčivo i tako što ću pričati o temama o kojima niko ili mnogi ne pričaju (ne znaju ili nemaju iskustva) ili ću popularnu temu obraditi na drugačiji način, i smisleno je argumentovati (post o nišama);

2) Pričati o tome da ja biram klijente i zaista birati sa kim ću da radim, pričati o tome da mi je to važno (ja ne razdvajam privatno i poslovno post). Kao i to što ću se otvarati na svakom nivou, ne samo na profesionalnom, već i na privatnom, jer samo kroz otvaranje se može upoznati čovek i ostvariti kontakt (post o ljubavi sa Milicom).

Da sam sam sebi radio strategiju, i da ima milion slajdova, ovo što vidite iznad, bila bi suština...

Šta prethodi pozicioniranju, i razvijanju misli i osećanja koje želimo da klijenti misle i osećaju na pomen imena našeg brenda?

Brand Book... Ovo je moj brend book...

Brend Book - Stefan Lalić

Ko je Stefan Lalić: Nežan, ali karakteran, emotivan, ali psihički jak i stabilan, a nadasve duhovit i iskren muškarac.

Svrha (Misija)? Stefan je ličnost koja uz pomoć svog znanja, fokusiranog rada i kreativnog razmišljanja pronalazi najlakši način da ostvari i monetizuje svoje ideje i pomaže drugima da urade isto.

Fokus (CG):

- Vredni i strastveni ljudi koji imaju svoj biznis, ali im treba pomoć najčešće u postavci ili optimizaciji njihovog biznisa (27-40);

- Mlađe i starije osobe koje imaju strast, ali ne i znanje kako da krenu sa njom u preduzetništvo (25-45).

Osobine: Šaljivost, iskrenost, ljudskost, mudrost.

Emocija: Radost, entuzijazam, olakšanje

Glas: Uzbuđen, ili staložen i profesionalan (u zavisnosti od situacije i cilja).

Obećanje: Real deal (neću da isfušarim) – svakom klijentu koji radi sa mnom ili kupuje nešto od mene obećavam maksimalnu posvećenost sa moje strane. Proizvod te posvećenosti biće bolje razumevanje samog biznisa od strane mojih klijenta, što će rezultovati unapređenjem istog.

Logo: Krug koji predstavlja svrhu, odnosno fokus, i krivina u vidu slova „S“ koja je centralno polje rada, a predstavlja krivinu na kojoj se nalaze ljudi sa kojima Stefan radi, sa idejom da ih izvede pravo, na pravi put, kako slika i pokazuje.

Boje: Plava, crna, bela.

Vizija: Da do kraja života radim sa preduzetnicima.

Kao što vidite, vrlo jednostavno i RAZUMLJIVOOO...

Brend dokumentu ne treba da bude cilj da obori nekog marketatra sa nogu, već da nama koji vodimo te brendove znači...

Da uz pomoć tog dokumenta bolje poznajemo svoj brend, da znamo kako da ga vodimo, i kako da pričamo kroz njega...

Jer svaki put kad napišeš nešto na svom biznis IG nalogu, to ne govoriš ti, nego tvoj brend...

Opet, s druge strane, moj brend book nije savršen...

Ciljne grupe nisu konkretne (treba da budu konkretnije), vizija je internog karaktera (to je doduše sa razlogom), a emociju sve do poslednjeg časa edukacije “Optimizuj i razvij svoj biznis” koju držim, nisam ni imao definisane...

Pa su mi moji učenici pomogli da upotpunim svoj brend book...

Zašto vam ovo pričam? Pričam vam kako biste znali da je (re)kreiranje brend booka proces koji se nikad ne završava...

Jer vremenom, kroz rad, vi upoznajete i sebe i tržište, i pronalazite podobnije mesto na njemu...

Ne mora ništa da bude savršeno... Dovoljno dobro je dovoljno dobro... Ja sam blagosloven tom lekcijom, ne znam kako ni odakle, ali ona mi i omogućava da imam 3 biznisa odjednom, a da sam indirektno uključen u bar još 10, minimum...

Ok, da se vratimo na brend...

Deo koji je po meni najvažniji, a o kom nisam pričao, jer je ovo lični brend (ne treba mi arhetip, znam ko sam i kako želim da se predstavim), je arhetip brenda...

Šta je brend arhetip?

Brend arhetip tip ličnosti brenda...

Ako ne znate ništa o tome možete pročitati blog post kod Sonje Dakić na sajtu: https://sonjadakic.com/posao/detaljan-vodic-kroz-brend-arhetipe/

Jer najlakše ćeš upoznati i voditi svoj brend, ako znaš ko je on, isto kao sa ljudima...

Dakle, ako znaš arhetip...

Ajde mi lepo da se bacimo na primer:

Arhetip Ćao Šećeru brenda je: harizmatični vođa sa plemenitim namerama...

Jel vidite sličnost između mog ličnog brenda i arhetipa brenda Ćao Šećeru? Harizmatični...i... šaljivost i duhovitost...?

Jel vidite vezu između vođe sa plemenitim namerama i prvom zdravom poslastičarnicom na ovim prostorima?

Jel vam sve ima smisla?

Ok... Jer tako treba da bude...

Arhetip brenda, zapravo ceo brend, treba da bude vezan za tip ličnosti preduzetnika...

Zašto? Jer u suprotnom nećeš moći da ga vodiš...

Ja bih čak otišao korak dalje, i tvoji marketing saradnici treba da dele vrednosti tvog brenda, i deo ličnosti sa arhetipom...

Jer kako bi neko ko nije nikada rizikovao, vodio moj IG nalog Ćao Šećeru?

Kako bi neko ko se plaši dal će uspeti da nađe radnika okačio post “nudimo kopirajtera” koji je imao višemilionski doseg...

To onda više nije ni marketing, to je kultura poslovanja, odnosno filozofija vođenja jedne kompanije...

A ona proističe iz brenda, koji proističe iz ličnosti preduzetnika...

Uf... Obećao sam jednostavno, a ne čini mi se da je baš jednostavno...

Najkraće moguće:

Preduzetnik (njegova ličnost i karakter) >>>

>>> Iz toga kreiram brand book, odnosno arhetip brenda >>>

>>> Pozicioniramo se na tržištu, tj. u glavama (kao odgovor na neku potrebu) kod naših klijenata >>>

>>> Definišemo šta je to što klijenti žele da misle i osećaju na pomen imena našeg brenda >>>

>>> Nakon toga iz dela naše ličnosti, u odnosu na koji je urađen arhetip, kreiramo kulturu poslovanja, tj. filozofiju vođenja naše kompanije.

Verujem i iskreno se nadam da sam vam što jednostavnije, i sa dobrom argumentacijom, preneo znanje iz ove teme...

Svakako mi pišite za više pitanja...

Disclaimer: Imajte u vidu to da je dobar deo materijala i iz ove lekcije došao kroz moje iskustvo i rad, nisu prepisane iz udžbenika niti skinute sa neta. U tom duhu ako negde nađete drugu definiciju, koja je opšte prihvaćena za neku od marketinških momenata o kojima sam pisao, to je sasvim ok...

Ovaj kurs i samim tim i lekcija je na neki način moje autorsko delo, koje postoji sa jednim ciljem - da vam maksimalno efikasno prenese što više znanja koje možete lako iskoristiti...

Ovo je jedna od kompleksnija lekcija koja će biti u kursu... obećavam, većina će biti dosta jednostavnije...

Kurs do kraja godine možete poručiti po ceni od 250e...

Uz to dobijate jednu jednočasovnu konsultaciju gratis...

Ova ponuda se nakon ng neće ponoviti...

Za kupovinu kursa pogledajte sajt ili mi se javite mejlom ili putem DM-a na Instagramu.

LINK

P.S. Ako želite ovu temu još detaljnije obrađenu, pogledajte Ebook “Kako pisati na društvenim mrežama”...

LINK

S ljubavlju,

S