Zdravo ,
Hoću danas da pričam sa tobom o grešci koja je toliko česta među svima nama kada su u pitanju naši ciljevi.
Bilo da radiš u korporaciji, nekoj maloj firmi/agenciji ili imaš svoju firmu, radiš u sistemu gde nešto prodajete - bilo da je to proizvod ili usluga.
Ako je to firma koja osluškuje tržište i svoje klijente, onda se proizvod ili usluga prilagođavaju klijentima u zavisnosti od toga kakav se feedback dobija.
Ako ti kažem da se staviš u poziciju da si ti klijent (kupac), a da je tvoj proizvod koji prodaješ sebi tvoj cilj koji želiš, da li bi ga kupio?
Iz pozicije kupca:
- Da li je to cilj koji bi bio pravi fit za tebe u ovom trenutku, da li je baš tvoj broj?
- Da li bi se i kako taj cilj uklopio u tvoj život?
- Kako bi učinio tvoj život boljim/lakšim?
- Koji su razlozi da želiš baš taj cilj?
- Koje su primarne i sekundarne dobiti tog cilja?
- Da li ćeš ostvarivanjem tog cilja možda nešto i da izgubiš?
- Koliko je taj cilj po tvom ukusu? / Koliko se uklapa u tvoj stil?
- Da li si spreman da platiš cenu tog cilja?
Iz pozicije prodavca:
- Šta to čini tvoj cilj neodoljivim?
- Da li je taj cilj nešto što za čim tvoj klijent žudi ili je samo blago zainteresovan?
- Na koji način taj cilj možeš da upakuješ da bolje leži tvom klijentu? Šta bi trebalo da se modifikuje?
- Šta će sve klijent dobiti kada ostvari taj cilj?
- Koliko će mu vremena trebati da ostvari taj cilj?
- Zašto klijent treba da kupi baš taj tvoj cilj, a ne neki drugi?
- Koji su benefiti tvog proizvoda?
Često se desi da ako bi klijent gledao svoj cilj kao proizvod na nekoj polici, uopšte ga ne bi ni kupio.
A zašto se ovo dešava?
- Cilj te NE LOŽI / NIJE TI ZABAVAN.
- Misliš da je moguće tamo za nekog drugog, ali NE ZA TEBE.
- Znaš šta NE ŽELIŠ, ali pojma nemaš ŠTA ŽELIŠ.
- Ne znaš da tačno šta bi kupio sa tih polica, odnosno, nisi JASNO definisao cilj.
I, da li bi ti kupio svoj cilj?
Kako ti sve ovo što si pročitao izgleda?
Zvuči li kao da ima smisla?
Kako se osećaš sada po pitanju svojih ciljeva nakon što si ovo pročitao?
Piši mi, volela bih da čujem povratnu informaciju.
Lep dan ti želim,
Sanja
0 comments