Hola,
Antes de mostrarte 10 curiosidades que probablemente no sabías sobre los embudos de venta.
Quiero compartirte unos datos casi científicos de la principal agencia de marketing de Australia. King Kong Marketing (que yo por supuesto sigo y aprendo)
"Imagina que estás ejecutando una campaña publicitaria y obtienes un millón de impresiones.
Con un buen anuncio, solo el 1% de las personas harán clic, lo que te dará 1,000 clics.
Si los diriges a un embudo de opt-in de dos pasos y obtienes una tasa de conversión del 30%, generarás 300 leads.
De esos 300 leads, el 15% programará una llamada, lo que equivale a 45 llamadas programadas.
Sin embargo, solo el 70% se presentará a esas llamadas, lo que resulta en 31.5 personas en el teléfono.
De esas personas, se le hace una oferta al 50%, es decir, a 15.75 personas. Al final, se cierran 6.3 clientes."
CURIOSIDADES SOBRE LOS EMBUDOS DE VENTA
- El 79% de los leads de marketing nunca se convierten en ventas debido a la falta de seguimiento (Fuente: MarketingSherpa)
- Las empresas que nutren a sus leads adecuadamente generan un 50% más de leads listos para la venta a un costo 33% menor (Fuente: Marketo)
- El 35-50% de las ventas se adjudican al vendedor que responde primero (Fuente: InsideSales.com)
- Los lead nurturing emails obtienen 4-10 veces más respuestas que los correos electrónicos independientes (Fuente: SilverPop/DemandGen Report)
- El 80% de las ventas requieren 5 seguimientos después del contacto inicial (Fuente: Marketing Donut)
- Los lead nurturing emails generan un 8% de CTR en comparación con el 3% de los correos electrónicos generales (Fuente: HubSpot)
- El 63% de las personas que solicitan información sobre tu empresa hoy no comprarán por al menos 3 meses (Fuente: Marketing Donut)
- Tras un evento, una secuencia de seguimiento de 2 a 3 correos electrónicos produce un 9% más de ingresos que un solo correo electrónico (Fuente: Eloqua)
- Las empresas que excelen en el lead nurturing generan un 50% más de leads listos para la venta a un 33% menos de costo (Fuente: Forrester Research)
- El 95% de los compradores eligen una solución que les brinda contenido relevante en cada etapa del proceso de compra (Fuente: DemandGen Report)
Eso es todo por este email, en el próximo seguiré compartiendo datos interesantes en torno a marketing digital, captación de leads y ventas.
Saludos,
Máximo
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