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“$10 million companies were not built on $10 tasks." Dan Martell
Editorial
Ausgabe 56 des Newsletter - Was ist den Preis wert!
Wir kennen von Allem den Preis - aber von Nichts den Wert. Weiß gar nicht mehr, wo ich diesen Spruch mal aufgeschnappt habe. Bin mir auch gar nicht sicher, ob das so ein kluger und angemessener Spruch ist.
Aber: doch ein passender Anlass, dass wir uns einmal zusammen auf die Suche nach dem richtigen Preis machen!
👀 Unsere Themen heute:
- ZDF - rund um Preise & Psychology
- #morepodcasts: Mal etwas zur Preisbereitschaft - erhellend!
- ManagementSecrets: Preise durchsetzen
- unsereVerantwortung: was ist uns Verantwortung wert?
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ZDF - kurz etwas Background zu "Preisen":
- ,99-Preise-Psychologie: irgendwie weiß es ja jeder: 9,99€ sind in Wirklichkeit 10,00€. Jedoch reagiert unser Unterbewusstsein leider doch auf das vermeintliche Schnäppchen. Achtet mal drauf: fast kein Einzelhändler arbeitet mit glatten Preisen!
- Die Deutschen sind eine Nation der Discount-Einkäufer. Einkauf bei deutschen Discounter in den letzten drei Monaten: ALDI 66,7%, LIDL 56,6%, NETTO 37,5% 🥦
- 👔 Günstigstes T-Shirt im kik-Online-Shop für Männer (Feb. 2023): 1,99 (Aktion, 33% reduziert von 2,99)
- Teuerstes Produkt derzeit auf amazon.de: eine CISCO-Firewall für 101.918,96€. Geht sogar mit OneClick-Kauf (5,-€ für denjenigen, der da mal draufklickt!) --> Link
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#morepodcasts: Deep Diver zum Pricing
Ziemlich insightful - wenn Ihr mal Lust auf eine wirklich dezidierte Behandlung von Möglichkeiten des Pricings und dem Ausnutzen von Preisbereitschaften haben wollt --> das ist Euer Podcast! Eine der Episoden, bei der man anschließend schlauer ist! Echte fachliche Hörempfehlung!
Florian Bauer und Vocatus sind in Deutschland eine Institution für das Pricing und die Pricing-Beratung. Und der Podcast-Host Lennard Schneider ist Experte für Abos und Verlagswesen - somit eine nice Kombi, die sich fachlich tief austauscht!
Link zu Spotify zum Podcast Subcsribe Now und der Episode mit Florian Bauer von Vocatus!
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ManagementSecrets: Top3-Strategien für Preise durchsetzen!
Preisverhandlungen sind immer eine wichtige Phase im Verkaufsgespräch. Ob beruflich oder privat bei Kleinanzeigen- oder Flohmarkt-Verkäufen.
Lust auf ein paar kleine Ideen, wie diese Verhandlungen noch besser laufen können? Bitteschön!
- Top1: Setze den PreisAnker : Beginne die Verhandlung mit einem Preis, der höher ist als das, was du tatsächlich erwartest. Dieser Ankerpunkt beeinflusst die Wahrnehmung des Gegenübers und macht deinen tatsächlichen Zielpreis attraktiver!
- Top2: Wer zuerst redet, hat verloren: Zeige Standfestigkeit in deiner Preisgestaltung. Wer zuerst nachgibt, verliert an Verhandlungsmacht. Stattdessen kannst du nachfragen, was hinter den Preisvorstellungen des Gegenübers steckt, um besser auf seine Bedürfnisse einzugehen, ohne sofort beim Preis nachzugeben.
- Top3: Der unerwartete Mehrwert: (ziemlich fiese Taktik) Biete einen unerwarteten Mehrwert an, bevor du überhaupt über den Preis sprichst. Dies kann eine kostenlose Beratung, ein exklusiver Zugang zu zusätzlichen Ressourcen oder eine besondere Zugabe sein. Die Psychologie der Reziprozität (aka Gegenseitigkeit) besagt, dass Menschen eher bereit sind, etwas zurückzugeben, wenn sie zuerst etwas erhalten haben. "Bevor wir über Preise sprechen, möchte ich Ihnen etwas bieten, das zeigt, wie sehr wir an langfristigen Partnerschaften interessiert sind." Oder: "Du hast Interesse an dem Buch? Weißt du was... - ich packe da noch dieses zweite Buch dazu."
Mit diesen Tipps gehst du aus Preisverhandlungen positiv heraus. 🖖🏼
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unsereVerantwortung: Was ist uns Verantwortung wert?
Tja, Verantwortung muss man sich leisten können, oder? Oben haben wir ja schon vom Kauf bei den Discountern gesprochen. Wie viel mehr ist uns ein verantwortungsvoller Einkauf wert? Wie viel mehr zahlen wir für einen Kauf im stationären Geschäft mit Beratung entgegen dem schnellen Online-Kauf? Bei welchen Produkten und Leistungen zahlen wir gern mehr, wo nicht?
Ganz spannende Zahlen bei Statista:
- 24% sind nicht bereit, mehr für nachhaltige Produkte zu zahlen.
- 25% sind bereit, bis zu 5% mehr zu bezahlen.
- 30% sind bereit, 10% extra zu bezahlen.
- 14% zahlen 10% oder mehr extra.
Rechenbeispiel: 400g Gouda jung von "ja" / REWE (konventionell): 2,79€ Nehmen wir mal die 30%-Gruppe: Zahlungsbereitschaft dann 3,07€ (+10%). REWE Bio Gouda 150g - 1,89€. Umgerechnet auf 400g: 5,04€. Hmmm - und jetzt?
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Was bleibt?
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Wer von Euch hat ein Auto? Ok, ich auch... Aber wie teuer ist ein Auto wirklich? Oftmals unterschätzt. Hier ein nices Aufklär-Video:
Why owning an average car costs $650.000+
(...richtig gelesen: 650.000 Schleifen...)
Viele Grüße aus Hamburg und auf bald!
Torsten
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