Quando ti viene pubblicizzato un prodotto o un servizio adatto alla tua attività e business online ti ritrovi a dover valutare quindi se fa al caso tuo. Investire in un prodotto o servizio per il tuo business online ha come obiettivo ottimizzare il tuo flusso di lavoro, renderti più produttivo e metterti in condizioni di incrementare vendite e fatturato.

I parametri di valutazione sono molti, soprattutto quando il prodotto o servizio in questione non è direttamente correlato con il processo di vendita o acquisizioni clienti ma talvolta più orientato verso la produttività e semplificazione dei flussi di lavoro. Nel web marketing e business online si dice spesso che agli occhi dei clienti e potenziali clienti è una questione di “Percezione” e in genere è la “Prima Percezione” che conta. In queste situazioni invece, sei tu a dover valutare con attenzione ciò che altre aziende ti propongono ed è importante andare oltre la “Prima Percezione”. La prima percezione quando ci si appresta a valutare l’acquisto di un prodotto o servizio è basata sul prezzo, quindi vedi il prodotto, lo valuti in base alle caratteristiche e giungi alla conclusione ovvero:

Costa Troppo - Percepisci un investimento necessario troppo alto in rapporto al valore percepito (Non adatto a te)

Costa troppo poco - Dato il prezzo molto spesso parametrato ai competitors, lo reputi troppo basso ed attribuisci al prodotto o servizio un valore di scarsa qualità (Non adatto a te)

Andare oltre la prima percezione, quella basata sul prezzo e sull’investimento richiesto, significa ragionare in termini di R.O.I (Return of Investment) ovvero ritorno sull’investimento, e questo eviterà di prendere decisioni sbagliate in merito. Quando valuti, uno strumento di business, oppure una piattaforma di marketing non chiederti quanto ti costerà in una anno, chiediti piuttosto quanti introiti potrebbe generarti in un anno grazie alle sue caratteristiche, grazie al tempo e alle risorse che ti permette di ottimizzare, e che potresti spendere per migliorare altri punti o fasi carenti del tuo business.

Un tool, uno strumento oppure una piattaforma di marketing, può darti un duplice vantaggio. Il primo è un miglior rapporto qualità/prezzo rispetto ad altre aziende che offrono strumenti simili, vantaggio che si tramuta in un risparmio effettivo di centinaia di euro ogni anno. Tuttavia un parametro importante molto spesso sottovalutato e messo in secondo piano dalla “Prima Percezione” è il fattore Tempo.

Può darsi che il prodotto o servizio che stai valutando non è direttamente collegato al fattore introiti (Mi viene in mente qualcosa come un gestionale, uno strumento amministrativo, un CRM, un sistema per creare funnels, pagine web, siti interi ecc..) quindi non può generarti direttamente clienti e introiti, ma puoi farti risparmiare del tempo e risorse preziosi che riuscirai a impiegare in quella fase della tua attività che prima trascuravi per mancanza di tempo, riuscendo magari a portare a casa uno o più clienti ogni anno di tipo “Hight Ticket”.

Inizia quindi a ragionare attribuendo una valore monetario ad ogni ora del tuo tempo. Quanto vale un ora del tuo tempo? Una volta definita la cifra puoi facilmente calcolare il R.O.I andando a definire quanto tempo può farti risparmiare il Tool o Servizio che stai valutando nel prospetto di un intero anno di lavoro. Potresti rimanere sorpreso dal risultato finale…

Quando parliamo di business online e di valutare investimenti per tools e strumenti di lavoro, è meglio andare oltre la “Prima Percezione” ma fare un ragionamento molto più profondo e sul lungo termine. Nel web marketing e business online, sono veramente tante le attività ed i tasks che ci portano via tantissimo tempo.

Rispondere ai messaggi, inviare email, postare sui canali social, creare funnels e pagine di vendita, gestire l’email marketing, gestire gli ordini e il supporto clienti.

Queste sono solo alcune, ma bastano per farti capire che investire anche solo 500-600 euro annuali per un tool o una suite intera di tools specifici che ti permetterebbero andare ad ottimizzare il tempo impiegato, facendoti risparmiare anche solo 1 ora o 2 alla settimana del tuo tempo (o quello di tuoi collaboratori che paghi per svolgere questi tipi di tasks) significa ottimizzare molto le tue risorse economiche oltre che il tuo tempo e produttività.

Pasquale Miele

Consulente Web & Udemy Instructor

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