如何透過接案賺取第一筆副業收入 | AfterWork Startup 斜槓週報
Nov 13, 2024 2:01 pm
你是不是也和我們一樣，曾經想著如何最快開始副業、賺取額外收入呢？如果你問我們，最容易上手的副業是什麼，我們會毫不猶豫地告訴你：自由接案。
自由接案的好處是，你不需要花大筆資金投入，也不必等很久才能看到回報。只要有一技之長，不論是寫作、設計、行銷還是程式開發，都可以馬上接案，立刻開始賺取收入。
你可能好奇，經驗豐富的我們是否還會遇到挑戰？當然會！！雖然我們的自由接案已經穩定了好幾年，Morning 在 Upwork 平台上也時常被邀請參與高端項目，但我們仍然發現，每個接案都帶來不同的學習機會。今天，就讓我們來分享一些關於定價、談判、以及如何把接案變成穩定收入的真實經驗。
希望這些經驗對你有幫助，讓你也能順利踏出接案的第一步，賺取第一筆副業收入。
👫 我們的接案經驗分享
1）定價與談判的藝術
自由接案最初讓人最頭痛的，往往就是「該怎麼定價？」和「如何面對客戶的議價？」。
記得剛開始接案時，我們對市場價格的認知有限，報價時常常猶豫不決，甚至會擔心報高了嚇跑客戶。然而，隨著經驗的積累，我們學到了一個關鍵：定價不只是標出一個數字，而是你專業價值的最佳展現。
當面對不同類型的客戶和項目時，首先要做的就是了解市場行情，這樣你能設置一個合理且具競爭力的價格範圍。我們經常會研究類似項目的報價範圍，然後根據我們的專業經驗、投入的時間，以及客戶的具體需求，來設定報價。定價時，要敢於把你的價值體現出來，千萬不要害怕說出你覺得應該得到的報酬！
當然，並不是所有客戶都會馬上接受你的報價，這時談判就變得至關重要。我們的經驗是，當客戶覺得報價過高時，並不是立即調低價格，而是清楚地解釋你這個價格背後的價值。
舉個真實的例子吧。
有一次，我們接到了一個大型的 SEO 優化項目，客戶來自美國，是一家快速成長的新創企業，對數位行銷有相當的需求。他們希望我們能為他們的網站進行全面的 SEO 優化，但當聽到我們的報價時，他們臉上的微笑明顯僵住了（當時我們是用 Zoom 會面），覺得這個價格超出了他們的預期。
那一刻，我們並沒有馬上妥協，而是先了解了他們的需求和預算限制，然後耐心解釋了這個項目所需的技術背景。我們告訴他們，這並不是簡單地進行幾次關鍵字調整，而是需要深入分析他們的網站結構、用戶行為數據，並進行競爭對手的市場調研。我們還展示了過去成功完成類似 SEO 項目的案例，特別是為某個電商平台實現流量增長 30% 的成果，並解釋了這種專業技術背後所投入的心血和所需時間。這時候，客戶的態度明顯開始放鬆了。
除了理性的分析，在這次溝通中，我們也提出了彈性選項，比如可以分階段進行優化。意思是先優化最重要的部分，之後再逐步完成剩下的工作。這樣既能幫助他們降低初期的投入，也讓他們對項目的價值有了更清晰的認識。
最終，客戶完全理解我們的報價邏輯，並欣然同意了我們的原始報價。這次良好的合作也為我們奠定了穩固的長期合作基礎。
❤️ 我們的想法：定價與談判，其實就是展現你專業價值與溝通能力的藝術。掌握這兩者，才能在每個接案項目中取得雙贏，為自己和客戶奠定長期穩定的合作關係。
2）如何讓自由接案成為穩定收入來源
自由接案的魅力在於它的靈活性，但要真正把它變成穩定收入的來源，並不是一件容易的事。從我們的經驗來看，最重要的不是「一次性的大單」，而是如何「建立長期穩定的客戶關係」。
我們經常在完成一個項目後，會主動詢問客戶是否有未來合作的機會，這樣的長期合作不僅能減少接案的波動性，還能帶來穩定的收入來源。
而且我們幾乎只會接技術含量高的案子。很多人會傾向於選擇小單（例如網上助手、文字輸入等），但事實上，專注於高單價的項目不僅能帶來更高的收入，還往往能延長合作的時間和深度。所以千萬不要害怕接比較大的項目。
不過，真正讓我們接案穩定的，還有一個很關鍵的因素 --「被動接案」。這是什麼意思呢？當你的工作質量達到一定水平，口碑和推薦就會幫助你吸引更多的客戶。
我們時常收到來自 Upwork 的邀請，這讓我們不再需要主動去尋找案子，而是客戶自動找上門來，這就是「被動接案」的力量。為了達到這個效果，我們一直在提升自己的技能，並且不斷提供優質的服務，這樣才能在市場上保持競爭力。
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🧪「Morning的副業實驗室」：真實接案示範
說到接案，我們在《AI副業社群》的VIP區，也進行了一個相當有意思的實驗。在「Morning的副業實驗室」中，我們為 VIP 會員展示了如何利用 AI 接案，並在 Upwork 上選擇了一個真實的項目進行示範。
這次實驗，讓我們的會員從頭到尾見證了一個真實接案項目的完整過程，尤其是我們如何運用 AI 工具大幅提升工作效率，讓接案變得更加輕鬆。我們在影片中毫無保留地分享了每一個關鍵細節，幫助會員在接案的路上少走彎路。
這樣的學習機會含金量極高，讓你能看到結果，更能了解背後的策略！
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我們希望這次的分享能讓你在自由接案的路上更有信心，也期待在下次的電子報中和你分享更多的副業心得。如果你在接案中遇到什麼問題，或者想分享自己的經驗，隨時和我們聯絡，我們很樂意和你一起探討呢！
你的斜槓好朋友，
Morning & Tiffany @AfterWork Startup
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謝謝你閱讀本期《斜槓週報》，下週再見！
Morning & Tiffany, Founders of AfterWork Startup
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