Roberto ya no calcula pérdidas. Calcula ganancias extra. Desde que cambió el cloro por Mindhcetamida, su mortalidad larvaria pasó de 27% a 4% en dos ciclos. Eso son 230,000 camarones más por cosecha. $18,000 dólares que antes tiraba al agua mientras se convencía de que "era normal".

Ahora mira sus estanques y ve lo que siempre debió ver: dinero creciendo, no disolviéndose.

Durante tres años, Roberto llevó un cuaderno verde donde anotaba todo: kilos de alimento, horas de aireación, temperaturas, salinidad. Era meticuloso hasta el cansancio. Pero había una cifra que nunca calculaba con precisión: cuántas larvas moría realmente.

"Entre 20 y 30 por ciento", decía cuando alguien preguntaba. Como si fuera un rango deportivo aceptable.

Un día, su contador le mostró algo incómodo: sus cosechas no crecían proporcionalmente a su inversión. Compraba más larvas cada año, pero vendía casi lo mismo. "¿Dónde se va la diferencia?", le preguntó.

Roberto no tenía respuesta. O peor: tenía la respuesta equivocada. "Así es esto", dijo encogiéndose de hombros. "Siempre hay pérdidas."

Tres semanas después, en una reunión de productores, escuchó algo que le cambió la perspectiva. Un biólogo invitado dijo: "Si pierdes el 25% de tus larvas y lo llamas normal, estás compitiendo contra ti mismo. No contra el mercado."

Roberto hizo las cuentas esa misma noche. Un millón de larvas por ciclo. 270,000 muertas antes de llegar a juveniles. A precio de cosecha, eran $2,100 dólares por ciclo. Tres ciclos al año: $6,300 dólares evaporados.

El giro llegó cuando probó mindhcetamida, no por convicción, sino por desesperación.

Un biocida de séptima generación, grado alimenticio, que se aplicaba en dosis mínimas sin intoxicar el ecosistema.

Los primeros 15 días fueron normales. Pero al día 21, contó. Y volvió a contar. La mortalidad había caído a 6%. Pensó que era error. No lo era.

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Dr. Q. O. Marco Antonio Roa Hernández

Director de Ingeniería

Mindelh México SA de CV.