Da li je neophodno da imaš online program kako bi rasteretila svoju 1:1 praksu?

Ne.

Za neke žene to može biti preveliki iskorak, koji se onda često odlaže jer deluje predaleko. 

Online programi nisu jedini biznis model koji postoji.

Iako je veoma popularno imati online program, potrebno je da znaš da to nije jedina i najbolja opcija za tebe.

Ne postoji univerzalno najbolje, postoji samo najbolje za tebe u ovom trenutku. 

Kada kreiraš grupnu ponudu neophodno je da obratiš pažnju na nekoliko ključnih faktora: ciljna grupa, potrebe tržišta, pozicioniranje i tvoj životni stil.

Ciljna grupe

Ja verujem u to da mi stvaramo svoje idealne klijente i da upravo zbog toga treba da imamo ponude koje pomažu osobi da postane idealni klijent i uđe jednog dana u tvoju premium uslugu.

Osim toga nije isto kada su ti ciljna grupa mame, žene u korporaciji ili preduzetnice jer je njihova platežna moć totalno drugačija. Svaka stavka određuje kakav proizvod kreiraš i kako osobu vodiš kroz prodajni levak.

S druge strane jako je važno da razumeš strahove i potrebe svoje ciljne grupe.

Konkretno ako pričamo o preduzetnicama danas je situacija drugačija nego pre 2 godine. Žene se teže odlučuju na kupovinu online programa.

Razlog je taj da su se mnoge od njih opekle sa online programima i kursevima i sada pažljivije biraju.

To nam automatski govori da im je potrebno da nas upoznaju kroz dobar besplatni sadržaj ili neku manju ponudu kroz koju će da osete energiju.

Međutim ovo nije nužno pravilo, već zavisi od faze tvog biznisa.

Da bi razumela kakvu ponudu da kreiraš, moraš jako dobro da poznaješ psihologiju tvoje ciljne grupe.

Potreba tržišta 

Potrebe tržišta se razlikuju i zato je važno da osluškuješ šta ti tržište kaže.

Jedan od primera je moja klijentkinja Dragana, kojoj je tržište već dugo govorilo da napravi neki digitalni proizvod za ljude koje interesuju za radna prava ali ona to nije činila jer joj je delovalo da tu nema potencijala i da to nisu idealni klijenti.

Dugo je zagrevala publiku sadržajem, ali nije nudila proizvod koji im može pomoći da reše problem. Vodile se time da treba da ima 2x godišnje JEDNU ponudu. To joj je uskratilo ogroman priliv i mogućnost da reši jedan gorući problem na tržištu.

Korisno je da budeš svesna šta se dešava oko tebe i kako tržište diše a onda kreiraš proizvode koji su potrebni SADA i koje bi ljudi rado kupili.

Pre više od 2 godine i sama sam imala situaciju, da je tržište želelo da edukujem i pružim pomoć oko prodajnog levka - što sam i uradila.

Na ovaj način se najlakše dolazi do klijenata. Međutim, JAKO je važno da svaku ponudu uskladiš sa sobom. :) 

Tvoje pozioniranje 

Nije isto kada si početnik, već neko vreme kreiraš sadržaj ili kada imaš veliku zajednicu.

Za početnike je potpuno normalno da krenu sa jednom ponudom.

Takođe moramo uzeti u obzir i tvoje pozioniranje van MREŽA. Postoje ljudi koji imaju jak lični brend van Instagrama i onda samo to žele da prebace na online.

Tu postoji ogromna razlika jer se drugačije pristupa tvom biznisu i ponudi koju ćeš kreirati.

Kako se tvoja potražnja povećava, tako se i tvoja širina ponude povećava. 

Tvoja energija i autentičnost 

Voditi online program 3 ili 4 meseca zahteva ozbiljnu mentalnu pripremu, može biti jako naporno ako nemaš iskustva sa tim.

Zato je važno da sagledaš svoje resurse, kapacitete i trenutni stil života a onda na osnovu toga kreiraš ponudu.

Osim klasičnog online programa postoji veliki broj modela poput:

Plaćenih webinara

Online treninga

MasterClass predavanja

Dvodnevnih radionica

Ebook-a 

Hibridnog modela online programa

Svaka od ovih stavki je vrlo individualna i razlikuje se, zato te molim da ne slušaš univerzalne šablone već kreiraš specifičan put tvog idealnog klijenta.

A upravo to je ono što radimo kroz program Tvoj prodajni levak.

Rani upis je otvoren!

Kreiramo najbolju ponudu za tebe, testiramo je i onda u skladu sa tim radimo na godišnjoj strategiji.

Poenta grupne ponude je da olakša tvoj proces prodaje i konverzije klijenta a ne da ga oteža. 

Zato ako osećaš da si se zaglavila i da dugo tapkaš u mestu jer te sama pomisao na online program blokira, javi mi se da zakažemo free intro call :)

Termini za jul su puni i otvaram mesta za avgust (8. mesec). U odgovoru na ovaj mail napiši mi čime se baviš i šaljem ti termine.

Intro call služi da se upoznamo i da ti predložim najbolji model saradnje za tebe!

Tvoj prodajni levak