Hej,

Nakon dužeg vremena evo mene sa jednom korisnom pričom i lekcijom :)

Danas ti pričam o tome kako je Aleks imala 3x veći prihod u 11. mesecu i najbolji launch ikada.

Aleks je psiholog po struci i coach koji pomaže roditeljima da razumeju svoju decu i izgrade samopouzdano dete.

U 11. mesecu lansirala je prvi put program o Ljutnji na koji je imala najveći odziv ikad.

U 12. mesecu primenila je slične strategije međutim imala je 3x puta manje prijava.

Nakon što smo analizarale šta je bila greška, došle smo do vrlo jednostavnog zaključka:

U 11. mesecu prodavala je PROBLEM i REZULTAT koji roditelji dobijaju primenom njenog programa.

A u 12. mesecu je prodavala PROCES, jer nije želela da se ponavlja.

Sigurna da se i tebi ovo dešava, jer iz mog iskustva 80% preduzetnica ne razlikuje PROBLEM - PROCES - REZULTAT i uglavnom u svojoj komunikaciju prodaju PROCES. Upravo zato i nemaš prodaju kakvu želiš.

Kada prodaješ PROCES ti zapravo ubeđuješ potencijalnog klijenta i objašnjavaš mu zašto treba da kupi. Počinješ da se obraćaš onima koji ni ne znaju čemu tvoj program služi niti koja mu je vrednost.

Ubeđivanje nije opcija.

Zato u sadržaju prodaješ isključivo onim klijentima koji su:

• Svesni problema
• Traže rešenje
• Spremni su da plate za rešenje
• Žele SADA da rade na tome

Svi ostali nisu tvoji idealni klijenti i sa njima je prodaja muka. 

Na primeru ću ti objasniti šta znači Problem, Proces i Rezultat.

PROBLEM:

1. Roditelji se plaše da rade nešto pogrešno i da zbog toga dete ima izlive bese 

2. Ne znaju šta da rade u momentu kada dete ima napad i treska se 

3. Dete često udara drugu decu i ne znaju kako da reaguju u tom momentu

4. Iscprljeni su od objašnjavanja jer ne znaju kako da pristupe ovom problemu 

5. Često viču dete jer ih dovede do ludila, a onda osećaju krivicu

PROCES

1. Raditi na emotivnom stanju deteta

2. Naučiti kako postaviti granice 

3. Biti tu za dete 

4. …

(To su sve one tehnike koje roditelji dobijaju u programu)

REZULTAT

1. Znaće kako da smire dete u momentu kada ima napad 

2. Znaće kako da postave granicu, ispoštuju sebe ali i dete 

3. Biće sigurni u svoje roditeljske sposobnosti 

ŽELJE (u okviru rezultata možemo se fokusirati i na želje roditelja) u ovom slučaju bi to bilo

1. Želim da moje dete postane emotivno stabilno i da zna da se nosi sa izazovima tokom života 

2. Želim da moje dete ume da se zauzme za sebe 

3. Želim da moje dete bude samopouzdano i uspešno

U prodaji tvoje usluge stavljaš fokus na ono što muči tvog idealnog klijenta, ali mu i objašnjavaš kakav rezultat može da dobije kada prođe kroz rad sa tobom.

Ako nemaš definisanu PONUDU na ovaj način, velika je verovatnoća da je za tebe prodaja mučna i dosadna. 

Napiši mi u odgovoru na ovaj mejl šta prodaješ i kome :)