Hej, 

Danas ti otkrivam strategiju uz pomoć koje sam popunila 50% kapaciteta grupe Tvoj prodajni levak, a da zvanična prodaja još nije ni krenula. 

Rezultat u prodaji ne zavisi od akcija koje radiš prilikom lansiranja svoje usluge već od akcije koje NE RADIŠ pre toga.

Zato sam tokom leta odlučila da za sve koji se prijave odmah dam pristup platformi i 3 bonus radionice na kojima ćemo tvoju publiku pripremiti za jesenje lansiranje.

Pridruži nam se ovde:

Online program

A sada da krenemo sa konkretnim koracima koje sam radila i koji su mi pomogli da danas sa lakoćom punim svoje grupe na programu:

1. Već 2 godine sam aktivno prisutna i strateški kreiram sadržaj

Moj kontinuitet na mrežama nije linearan, ali sam dugo prisutna što ljudima daje poverenja da ću nastaviti ovim tempom. 

Nemam uvek plan objava, niti na svoj marketing gledam kroz šablone već sve aktivnosti usklađujem sa sobom. 

To mi pomaže da postignem održivost.

Strategija ne znači nužno da moraš da objavljuješ tačno 3x objave nedeljno, 1x newsletter, 1x podcast i tako dalje…

Strategija znači da u svakom trenutku znaš kako da uz minimalno sadržaja postižeš maksimalne rezultate.

To je ono što i tebe učim u programu. Svaka faza u biznisu se usklađuje sa tobom i tvojim resursima.

Ako stalno pregorevaš i koristiš copy-paste strategije dugoročno se udaljavaš od svog cilja.

Odličan primer za to je moja klijentkinja Milijana kojoj je primena na programu jako sporo išla jer je pokušavala sve i odmah i radila PROTIV SEBE, nakon što je poslušala moje savete i prestala da forsira sebe dobila je prve klijente i pronašla svoj tempo kreiranja.

Ona danas ima odlične temelje koji će joj pomoći da u narednih godinu dana održivo gradi svoj biznis. I ono najvažnije, sigurno neće odustati a rezultati će dolaziti kontinuirano.

2. Zagrevanje publike 3 meseca unazad

Dok je trajao program redovno sam delila iskustva i rezultate klijenata.

Moja inspiracija je na vrhuncu kada radim sa klijentima, zato sam obično tada najaktivnija.

Kroz pitanja koja sam dobijala na Zoomu i situacije, delila sam šta se dešava iza scene. 

Ova faza se u strateškom pristupu prodaji zove - After-launch faza.

Nakon što se uradi uspešno lansiranje, delimo rezultate i procese koji onda idealnim klijentima pomažu da ne propuste sledeći upis. 

U lansiranju 1:1 usluge ili online programa imamo 3 ključne faze, da bi prodaja bila održiva potrebno je da prodaješ tokom cele godine. 

3. Izgradnja odnosa sa postojećim klijentima umesto da jurim nove

Moj apsolutni fokus je bio da izgradim dobar program i postanem mentor koji zaista može da podrži moje idealne klijente.

Oko 200 klijenata je prošlo kroz moje programe, u svakom programu sam dala 100% sebe i to je rezultiralo da mi se klijenti iznova vraćaju a neki od njih rade godinama sa mnom.

Prodaja je važna u biznisu, međutim tvoja usluga i vrednost koju donosiš klijentima je mnogo važnija. 

Klijenti su ambasadori tvoje usluge, zato je poenta da stvaraš oduševljene klijente koji šire priču o tebi. 

4. Evergreen sadržaj i baza webinara

Društvene mreže nikada nisu bile glavni izvor moje prodaje, one su samo kanal gde privlačim i zagrevam idealne klijente.

Zato su kanali na kojima gradim najviše poverenja podcast i webinari. 

Potencijalni klijenti moraju da osete tvoju energiju, stručnost, da se povežu sa tobom pre nego što kupe a to će se teško desiti samo putem objava na Instagramu. Nije nemoguće, ali je put dolaska do klijenata duži.

Društvene mreže su u redu za dolazak do 30-50 klijenata i testiranje ideje, ali nakon toga ukoliko želiš više slobode i bržu prodaju neophodno je da kreiraš evergreen sadržaj.

To je sadržaj koji iznova radi za tebe jer svaki potencijalni klijent koji dođe na moj podcast ima priliku da sluša sve ono što sam kreirala 2 godine unazad.

Takav pristup mi štedi vreme i pomaže da me osoba bolje upozna i stekne poverenje.

Pogledaj primer jednog takvog prodajnog levka i kako onda funkcioniše. 

5. Mini ponuda

Mini ponude su dobre za stvaranje idealnih klijenata.

Nisu svi za moj veliki program.

Većina potencijalnih klijenata nije spremna za vremensku, energetsku i finansijsku investiciju.

Upravo zbog toga sam ove godine kreirala online trening koji je tu da osobi ponudi širu sliku i da joj pomogne da postane moj idealni klijent.

Mini ponude su odlične kao:

- Pasivan izvor prihoda kod preduzetnica sa velikim zajednicama

- Test ponuda za brzu povratnu informaciju 

- Resurs za stvaranje i pripremu klijenta za veliki program

- Prelazak sa 1:1 na grupni rad

Postoje različiti načini kako se mogu iskoristiti strateški u zavisnosti od toga gde si tačno u biznisu i koji ti je cilj.

6. Poznavanje idealnog klijenta

Koliko god zvučilo lako, većina ljudi zapne kod ove tačke i ne znaju kako da se obraćaju idealnim klijentima.

U mom slučaju to izgleda tako što razmišljam unapred o preprekama i mentalnim blokadama koje moj idealni klijent ima, a onda na te teme snimam podcast i kreiram sadržaj.

Na taj način odgovaram na najčešće sumnje mog idealnog klijenta poput:

- Strah me sada investiram u sebe, jer ne znam hoću li moći da primenim 

- Već sam pokušala mnogo puta ali nije uspelo

- Marketing strategija nije za mene, jer sam ja više intuitivna

Jedna objava = jedan idealni klijent.

Ne obraćamo se masi, već jednoj osobi. Jer ako jedna osoba ima problem, ima ih još 10. 

Pričam o realnim situacijama i razmišljanjima koje ima moj idealni klijent.

Ključna tačka je prepoznavanje, da osoba oseća da se obraćaš baš njoj. 

7. Prodajem čak i kada nije otvoren upis

Ja svoje usluge prodajem stalno, tako što pričam o tome kako izgleda program, koja je njegova najveća vrednost, šta sve osoba može da dobije ako se priključi.

Nemam zadršku i misao da sam previše ako spominjem svoj program, već se radujem da pričam o tome iznova. 

Ako prodaješ samo 2 meseca od mogućih 12 meseci uskraćuješ idealnim klijentima da čuju za tvoju ponudu iz različitih uglova.

Najveća greška u prodaji je ta što spominješ svoju ponudu samo kada je otvoren upis.

Najnovija istraživanja kažu da je prosečnom kupcu potrebno da vidi i do 19x tvoju ponudu kako bi kupio.

______________________

Ako imaš pitanja na ovu temu, tu sam da odgovorim na njih!

U odgovoru na ovaj mejl podeli svoje izazove i konkretna pitanja koja te muče :)