Sigurna sam da ti se desilo da pripremiš svoju novu ponudu, entuzijastično je objaviš kad ono cvrc - nema prodaje.

Toliko si uložila truda u kreiranje ponude, pripremala si je mesecima i dala sve svoje resurse da učiniš proizvod neverovatnim.

Sada već pomišljaš

Da li si stavila previsoku cenu?

Da li je potrebno nešto da menjaš u svojoj ponudi?

Da li da dodaš neke bonuse? 

Možda je format loš?

Možda ljudi nisu ni zanteresovani za to što nudiš?

Ali zapravo ništa od toga nije razlog zašto ne prodaješ svoju ponudu.

Danas ti otkrivam koji su to STVARNI razlozi zbog čega nema prodaje

Nejasan je rezultat koji klijent dobija

Klijenti ne žele da kupe coaching sesije ili terapiju, žele konkretan rezultat koji će dobiti nakon toga.

Ako je transformacija koju nudiš nejasna, klijent ostaje zbunjen.

Često mi žene kažu da ne znaju koji rezultat može klijent da postigne i da upravo zato ne komuniciraju, jer ne žele da obećaju ono što možda nije moguće.

Ovde je glavni problem to što nisi definisala tačno koji problem rešavaš, kome, na koji način i kako to osobu vodi do rezultata.

Upravo zbog toga ne možeš da staneš iza svog proizvoda i garantuješ rezultat.

Druga situacija je da preuzimaš odgovornost za primenu na sebe i onda se plašiš da klijent neće ostvariti rezultat ako ga obećaš.

U oba slučaju pokušavaš da ne komuniciranjem rezultata zaštitiš sebe, a zapravo potencijalni klijent to vidi kao tvoju nesigurnost i zato ne kupuje.

Ne prodaješ ono što klijent ŽELI, već ono što ti misliš da mu TREBA

To ti je kao da želiš da naručiš picu, a u cenovniku stoji sledeće:

Kečap

Šunka

Pečurke

Testo za picu

Sir

Tako i tvoja ponuda zvuči kad prodaješ ono što ti misliš da klijentu TREBA.

Kao da prodaješ sastojke za picu, a ne CELU PICU.

Klijenti žele veću prodaju, ali im treba da ovladaju kreiranjem sadržaja i načinom razmišljanja.

Klijenti žele da izgube kilograme, ali im treba plan ishrane i da nauče kako da se ne prejedaju.

Klijenti žele više samopozdanja, ali im treba da porade na slici o sebi.

PRODAJEŠ ONO ŠTO KLIJENT ŽELI.

Daješ mu kada uđe u tvoju uslugu ono što mu TREBA. 

Tu je osnovna razlika, jer osoba nije često ni svesna šta joj treba da dođe do rezultata. 

Proces im deluje preteško

Istina je da većina klijenata želi brzo i lako rešenje, kao i da čekaju da im gori pod nogama kako bi radili na nečemu.

Međutim važno je da u svom sadržaju pokažeš da je proces JEDNOSTAVAN, ali ne i LAK.

To pokazuješ kroz svoje lične primere i primere tvojih klijenata, kako bi uvideli da zaista mogu i oni.

Ne razumeš njihove stvarne probleme

Kada se osoba ne prepoznaje u tvom sadržaju i nema osećaj kao da njoj pričaš, ona neće kupiti.

Zbog toga je izuzetno važno da se posvetiš dubljoj analizi i upoznavanju idealnog klijenta kao i kreiranju sadržaja baš za njega.

Što je tvoj sadržaj specifičniji i konkretniji to je i odziv bolji.

Sve ovo su stvarni razlozi zašto nemaš prodaju, a rešenje za njih je da naučiš kako da komuniciraš jasno i konkretno ono što nudiš.

Pre nego što kreneš da menjaš svoju ponudu, probaj da promeniš pristup :)

__________________

Upis na program Tvoj prodajni levak je zatvoren jer su sva mesta popunjena. Sledeći upis je planiran za proleće-leto, a do tada ima novosti

Evo šta možeš očekivati od mojih usluga:

1. Otvoriću na mesečnom par mesta za 1:1 mentorstvo ukoliko procenim da je tvoj biznis fit za ovakav tip mentorstva. 

Ako želiš ovakav tip rada, potrebno je da mi odgovoriš na mail nakon čega zakazujemo free call ( popunjavam termine za 11. i 12. mesec )

2. Radiću u narednih 6 meseci tematske radionice, webinare i kratke programe na konkretnu temu poput:

- Godišnje strategije

- Newsletter strategije

- Jedinstvene ponude

- Prodajnog webinara 

itd :)

Jako se radujem svim novim stvarima koje uvodim u svoj biznis, a ti iskoristi priliku da zauzmeš svoje mesto na vreme! :)