Wie bekommst du weniger Einwände?
Mar 27, 2023 4:01 am
Moin 🖖
Du musst in deinen Gesprächen immer erst die Einwände des Kunden auflösen?
Ist Stress denn nicht normal?
Brauchen wir überhaupt eine Homepage?
Ist Storytelling nicht Märchenerzählen?
Und das zu beantworten kostet dich Zeit und Nerven?
Dann lies auf jeden Fall bis zum Ende.
Wie bekommst du weniger Einwände?
Oder im besten Fall, gar keine mehr?
Indem du die Einwände die du am häufigsten hörst, in Social Media Beiträge verwandelst.
Beispiel?
Als ich angefangen habe Telematik, also GPS Tracking Systeme für Fahrzeuge, zu verkaufen, bekam ich oft zu hören: Ist das denn nicht Mitarbeiterüberwachung?
Bis ich angefangen habe, Content zu machen mit der Headline “ist Telematik Mitarbeiterüberwachung?”
In den Beiträgen habe ich dann genau diese Frage beantwortet mit der Schlussfolgerung das Telematik ein System zur Unterstützung der Mitarbeiter ist.
Seitdem, bekomme ich diesen Einwand so gut wie gar nicht mehr.
Wie gehst du jetzt vor?
- Schreib alle Einwände auf die du bezüglicher deine Dienstleistung bekommst.
- Überlege dir zu jedem Einwand eine Antwort, wie du die Aussage entkräften kannst.
- Mach daraus Content auf einer Social Media Plattform wo deinen Zielgruppe online ist.
Beispiel?
Du verkaufst Investmentberatung und bekommst häufig zu hören:
Sind ETFs denn sicher?
Jetzt verfasst du Content, indem du berichtest, das bei deinen Kunden durch die Diversifikation die in den ETFs passiert, das Risiko fast schon gegen Null geht.
Die Leute, die diesen Content gesehen haben, werden mit hoher Wahrscheinlichkeit dir diese Frage nicht mehr stellen.
Und falls doch? Hast du auf jeden Fall die Antwort.
Viel Erfolg beim Umsetzen
🖖
Mathias
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