Che ci piaccia pensarlo o meno, le persone sono tutte uguali.
Ci comportiamo tutti allo stesso modo, reagiamo tutti allo stesso modo e abbiamo tutti dei punti deboli.
anche io, anche tu. Anche in natura.
Di questi nostri talloni d'achille, ne parlai nella mia rivista del 2017, dove scrivevo che gli etologi hanno scoperto che il pettirosso è un animale estremamente territoriale e attacca qualsiasi altro pettirosso entri nella propria zona.
Ma, facendo alcune prove sul campo, hanno notato come attacchino con violenza un semplice ciuffo rosso e al contrario, snobbino del tutto una fedele riproduzione di un pettirosso senza il ciuffo rosso.
Questi animali hanno letteralmente un programma difensivo in mente
"Ciuffo rosso > Attacca indistintamente!"
Questo genere di automatismo innato che tutti abbiamo, può venire sfruttato dai predatori, come ad esempio nel mondo delle lucciole.
Le lucciole femmine emettono un particolare codice lampeggiante quando sono pronte per l'accoppiamento, attirando così i maschi. Esiste una particolare altra specie di lucciola predatrice, chiamata Photuris, che utilizza questo codice luminoso a proprio vantaggio, per attirare i maschi e mangiarseli.
La natura è fatta così, noi siamo fatti così.
Sta solo a te decidere se vuoi essere preda o predatore.
Un buon modo per diventare "predatore" nel tuo business, è di utilizzare tecniche e metodi precisi per fare in modo di convertire una persona che entra nel tuo negozio o ti contatta, in un cliente pagante.
Ho quindi scritto una guida sulla Strategia di Vendite in negozio, funzionante qualsiasi sia la tua categoria merceologica perchè, come dicevo poco fa, per funzionare è necessario sapere cosa dire e come dirlo, sfruttando tutte le caratteristiche e i punti deboli che tutti noi abbiamo.
Leggi la guida cliccando il tasto arancione qui sotto
Forza Leads!
Luca
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