Prvo jutro u kojem sam službeno bila vlasnik restorana u kojem sam prije toga radila nekoliko godina, otišla sam u kupovninu namirnica dok su se moje radnice pripremale za radni dan.
Prolazila sam kroz dio za kolače kad su mi ruke počele nekontrolirano drhtati. Sjetila sam se da sam ja preuzela restoran za koji zapravo nemam nekih strategija, da ne znam puno o marketingu, da nisam pročitala puno biznis knjiga i da je vrhunac mog biznis školovanja bila tada završena srednja ekonomska škola.
Sabrala sam se i rekla si: "Ana, kocka je bačena, kako bude bit će, džaba ti kukanja, sad zasuči rukave i radi.
Znala sam da ne znam kako ću, ali isto tako sam znala da nekako već hoću.
U poslu sam se susretala s raznim problemima za koje sam morala isprobati i po nekoliko strategija kako bi taj problem bio riješen. Ponekad sam jednu strategiju isprobavala mjesec, ponekad dva, ovisi o kojem problemu je bila riječ.
Radom sam se naučila čitati svoje statistike, čitati kupce i koristiti feedback tako da meni povećava prodaju.
Ja sam mentor, ja ti mogu dati smjernice, lekcije, opcije, savjete i nekoliko različitih putanja ali rad je tvoj.
Ne postoji jedna strategija koja sigurno pomaže svima.
Makar jednom ti se dogodilo da ti krema koja je svima spas i koju ti je doktor prepisao nije zaustavili problem pa si morala tražiti drugu. Zar to nije dovoljan dokaz da jedna strategija, u ovom slučaju krema, ne odgovara svima.
Ako ti je puno ljudi otvaralo prodajne newslettere ili storije i klikalo na linkove s formom gdje se trebaju prijaviti, a nisu se na kraju prijavili razmisli zašto su to radili (posebno obrati pažnju na imena koja se ponavljaju) i što je to što ih je zaustavilo da kupe.
Zapitaj se vide li vrijednost u onom što prodajem, što ih je zaustavilo, jesam li bila dovoljno jasna što dobivaju mojom ponudom, jesu li svjesni da su nesvjesni koliko im moja ponuda može pomoći i uštedjeti to, to i to.
Pažljivo prođi kroz mailove na kojima je bilo najviše klikova na formu/ponudu ali malo prodaje i detaljno ih analiziraj, promijeni strategiju:
- manje o meni, više o njima
- manje o ovome, više o onome
- više buđenja emocije
- manje klasične prodaje
Ako imaš nekoliko paketa i reklamiraš ih u isto vrijeme i nemaš prodaje koliko bi htjela, stani i promijeni nešto.
Pokušaj ih promovirati odvojeno, možda su ljudi zbunjeni, možda im je nabacano previše datuma, rokova, brojeva i cijela poruka oko toga kako im tvoja usluga mijenja život se zapravo izgubila u tim ne toliko bitnim stvarima.
Možeš platiti mentora i $1M ali on i dalje neće 100 % znati koja strategija će upaliti.
Ništa na ovom svijetu nije 100% sigurno.
Isprobavaj, isprobavaj i isprobavaj samo nemoj da ne probaš ništa.
Imaj divan dan.
Ana
0 comments