Vrijedno radiš, imaš odličnu ideju, ali je prodaja stala, klijenti ne dolaze ili dolaze jako sporo.
Ne brini. Biznis nije neka ravna linija koja se prati i u biznisu možeš iskusiti i sporije dane, no ne smiješ si dopustiti da te oni ubiju u pojam.
Ok je da se osjećaš tužnije i da ti nije svejedno. To je dokaz da ti je zaista stalo.
Kada dođe do takvih razdoblja postoji nekoliko strategija koje možeš odmah primijeniti da preokreneš cijeli tok posla i vidiš gdje kiksaš. Ne brini, ništa što se ne može ispraviti.
Najbolje učiš kroz primjere tako da ću pisati o samo konkretnim situacijama.
PRVA STRATEGIJA – NAČIN NA KOJI KREIRAŠ SADRŽAJ
Način na koji kreiraš sadržaj igra veliku ulogu u tome hoće li doći do prodaje. Pregledaj koristiš li prilikom reklamiranja sadržaj koji prodaje ili koristiš privlačni marketing?
Recimo da si izbacila novi planer na tržište ili nekakav tečaj.
Umjesto da konstantno postavljaš postove i storije planera ili svog tečaja s cijenom uz rečenicu:
- Novi planer je dostupan za prodaju. Cijena: XXX
ili
- Upisi na tečaj su napokon otvoreni. Cijena: XXX
ti koristi privlačni marketing. Svrha privlačnog marketinga je klijentu pokazati zašto mu tvoj proizvod ili usluga trebaju.
Gore navedene primjere je u redu koristiti u nekoj mjeri ail vidi jesi li se zapravo fokusirala na rješavanje klijentovog problema ili si samo izbacila taj proizvod ili uslugu uz naznačenu cijenu.
Ako imaš planer ili neki sličan proizvod onda ćeš objasniti, snimiti ili slikati kako:
- Sjediš i ispunjavaš planer uz fokus na bolju produktivnost i uštedu kupčevog vremena
- Križaš zadane obveze uz fokus kako je oslobađajuć osjećaj završavati svoje obveze na vrijeme
Ako izbaciš novu uslugu, recimo fitness plan prehrane, onda ćeš objasniti, slikati ili snimiti kako:
- Korištenjem tvog plana prehrane ljudi štede vrijeme koje potroše bespotrebno lupajući glavom što skuhati taj dan
- Će plan prehrane biti prilagođen njihovim prehrambenim navikama, hrani koju vole i kuhinji zemlje u kojoj žive
Pregledaj način na koji kreiraš sadržaj, vidi jesi kupcu pokazala zašto to njemu treba, što dobiva korištenjem tvojih usluga ili proizvoda i na koji način ćeš ga prevesti od točke A do točke B.
DRUGA STRATEGIJA - PREGLED ANALITIKE
Vrati se na ono vrijeme kad ti je prodaja išla najbolje, kad si imala najbolji launch, kad si imala najveći odaziv kupaca i kad si imala najveći broj upita.
Dobro pregledaj:
- Što si tada objavljivala
- Kakve storije si imala
- Koji postovi su ti najviše komentirani
- Uđi u analitiku postova i vidi koji su najviše spremljeni
- Što je potaknulo javljanja u tvoj DM ili mail
- Što si radila u vrijeme kada je bilo najviše narudžbi
- Kave podcaste si snimala
- Koji je bio sadržaj tvojih newslettera
Analitika je jako bitna stavka jer ti pokazuje direktan put kojim trebaš ići.
TREĆA STRATEGIJA – POSTAVLJAŠ LI SE KAO EKSPERT
Da bi se potencijalni kupac povezao s tobom jako je bitno postaviti se kao ekspert u svom području, no što to znači?
- Imaš li prijašnje rezultate, feedback, kupaca koji je vidljiv
- Usmjeravaš li fokus kupaca na mrežama na ono što tvoj proizvod čini unikatnim (primjer su recimo DANIDI torbe https://www.instagram.com/danidi_official/?hl=hr koje imaju mogućnost personalizacije, tiskanja teksta unutar torbe)
- Jeli već kroz besplatan sadržaj kupcima daješ neka rješenja
- Mogu li kupci ostvariti nekakav rezultat i prije korištenja tvojih plaćenih programa
Još 5 strategija koje možeš primijeniti kada ti je prodaja slaba i kada te kupci ne kontaktiraju pronađi u ovoj epizodi mog podcasta:
https://www.youtube.com/watch?v=_LeguxVBfSU&t=187s
Ako primjeniš samo neke od ovih ideja sigurna sam da ćeš pronaći ono što možeš ispraviti.
Ako ti prodaja nije slaba također smatram da ju primjenom ovih ideja možeš dodatno povećati.
Hvala ti na čitanju!
Ana Svjetličič-LIDERICA.hr
0 comments