Ako ne dođe do povezivanja s publikom neće doći ni do prodaje.
Iznimno je važno da s našom publikom gradimo odnos jer ili će kupiti od nas ili će nas nekome preporučiti.
Postoji nekoliko načina povezivanja s publikom ali po meni su ovo najbitniji:
1. Neka tvoj biznis ne bude samo o tvom biznisu
Jedna od velikih grešaka koje rade vlasnici biznisa je pokazivanje samo “biznis” sadržaja. Većina ljudi misli da profesionalnost isključuje privatnost.
Kao netko tko jako čuva svoju privatnost ovdje ne mislim da od života trebate napravit reality show jer postoji jako puno načina na koje možemo pokazati svoju privatnost, a da istu opet sačuvamo.
Ljudi se ne povezuju sa šalicom koju prodajemo nego se povezuju s našom energijom i osobnošću. Ljudima smo bliži ako im pokažemo da smo i mi samo osobe sa željama i hobijima koje imaju i svi ostali.
TRIK: Odaberite 2 ili 3 područja u svom životu koja vas čine onim što jeste. Sve ono što ima veze s tim područjima ponekad podijelite na svom storiju. Ne morate se pokazivati ako vam to nije ugodno.
Na primjer:
- Pokažite park u kojem volite provoditi vrijeme i ukratko objasnite gdje je, koji mu je sadržaj i što vas to u njemu posebno veseli
- Pokažite svoj najdraži kafić i objasnite ljudima što kafić ima u ponudi i što volite jesti u njemu, koju kavu pijete i pokažite kako on izgleda
- Pokažite svoj odlazak frizeru, snimite salon i pokušajte im dočarati atmosferu u njemu, pitajte publiku kako im se sviđa vaša nova boja kose ili ih pitajte da skupa odaberete vašu novu boju kose (glasovanje preko storija)
- Pokažite ručak koji ste skuhali, način na koji ste dekorirali hranu ili servirali tanjure, začine koje ste koristili ili vaš odlazak u kupnju svih potrebnih namirnica za ručak
2. Pokažite kupcu da razumijete njegov problem
Svi mi želimo da nas netko razumije i to je potpuno normalno.
Jednom kada kupcu pokažemo da suosjećamo s njim, da razumijemo njegov strah, strepnju, snove i želje povezat ćemo se s njim na nekom višem i osobnijem levelu.
TRIK: Razmislite koje su to najveći izazovi s kojima se susreće vaš idealni klijent i kreirajte sadržaj koji će im pokazati da znate riješiti te izazove i da ih u potpunosti razumijete.
Na primjer:
Ako se bavite hormonima onda su glavni izazovi vašeg idealnog klijenta:
- Kako sniziti razinu određenog hormona
- Kako uspostaviti hormonalni balans
Bilo bi idealno kada bi kreirali post u kojem objašnjavate da razumijete koliko naporno može biti riješiti taj problem no da se ne brinu jer imaju vas koji će im pomoći da njihov put ka ozdravljenju bude lakši i jednostavniji.
Većina ljudi trči za novim pratiteljima, trči za brojem umjesto da se fokusira na izgradnju veze sa postojećim pratiteljima.
Bolja povezanost s kupcima = stabilniji biznis.
_______________________________________________________________________
S radom 1:1 krećem nakon 11.01.2023. i svi detalji će vam biti poslani na mail u utorak 20.12.2022. Sve informacije o radu 1:1 ćete također moći pronaći na mom Instagram profilu @liderica.hr
Imajte mi divan dan!
Ana Svjetličić Čarapina - LIDERICA.hr
0 comments