Mr Beast atau nama betulnya, Jimmy Donaldson, ialah YouTuber terbesar dunia. Dengan lebih 469 juta YouTube subscribers terkumpul, memang dia manfaatkan dengan sebaiknya.

Buktinya ialah bila jualan coklat keluaran Mr Beast, Feastables, cecah jualan $500 Juta dalam setahun! Uishhh, satu angka yang bukan biasa-biasa - selalu kita dengar untuk brand fesyen atau kosmetik saja.

Tapi takkanlah sebab dia ada jutaan followers saja yang buatkan dia able to achieve this success? Of course lah tak, in fact Jimmy jugak seorang businessman yang bijak. So today saya nak dissect apa yang Mr Beast buat untuk kita tiru dalam nak jual skill kita.

Saya akan breakdown mengikut framework 5S kita:

Skill

Mr Beast boleh dikatakan sebagai expert dalam content creation. The proof is in the pudding where channel utama dia ada 320M subs. Tapi Jimmy bukannya overnight success - bertahun lamanya dia usaha dan growkan channelnya.

Sekarang ini, dialah salah satu sumber utama bila orang nak mula grow dekat YouTube WALAUPUNdia tak ada sebarang accreditation yang habaq kata dia adalah expert dalam YouTube, hanya results yang dia ada.

Dekat sinilah yang kita boleh tiru Jimmy yang mana walaupun kita bukan expert, tak bermaksud kita tak boleh berkongsi. Dalam masa yang sama, kita perlu fokus kepada SATU skill saja dan jadi authority.

Dan skill ini jugak yang bantu dia untuk jual 4 juta unit dalam masa 90 hari pertama pelancaran. Absolutely crazy!

Strategy

• Leverage existing audience

Bila Mr Beast kerap buat content dan grow followers dia, dia study jugak siapa sebenarnya yang follow dia. Dari videos dia pun, kita boleh nampak yang mostly remaja yang sukakan Mr Beast. Based on this data lah dia buat keputusan untuk lancarkan coklat.

Kita pun kena tahu siapa yang ikut kita @ kalau kita baru nak start, siapa yang kita nak tarik jadi pengikut kita. From there, apa saja kita offerkan, orang akan beli tanpa banyak soal.

• Disrupting the market

Kebanyakan coklat dekat luaq memang kita tahu kurang sihat. Bila Jimmy decide untuk buat coklat sendiri, dia pilih untuk disrupt dan bawak pembaharuan: coklat yang lebih sihat.

Feastables gunakan bahan organik seperti Organic Cocoa Butter, Organic Grass-fed Milk, Cane Sugar dan lain-lain. Benda ini buatkan lebih ramai orang nak makan, especially dari health-conscious consumers. Untuk kita pulak, kenalah cari apa beza kita boleh bawak dekat market.

Car paling senang ialah fokus ceritakan cara atau proses kita buat sesuatu. Ramai fokus information, kita amik tang kona dengan implementation.

System

• Strong online presence

Feastables menggunakan konsep website atau ecommerce untuk memudahkan orang beli dan beli lagi. Platform pilihan mereka ialah Shopify dan as most people know, website yang dibina guna Shopify bukan saja laju, tapi memudahkan orang untuk skim through dan akhirnya tempah.

Kita sendiri pun perlu ada website untuk memboleh orang beli 24/7 tanpa perlu tunggu kita respon pada sebarang DM.

• Key partnerships

Jimmy tak rely 100% online. Another system yang mereka implement ialah offline retailers seperti Walmart, 7-Eleven, Target dan lain-lain. This system membantu menaikkan jualan dan jugak awareness untuk Feastables. Pandangan orang pun berubah - "kalau masuk Walmart mesti bagus, kan?"

Awak pun kena identify siapa key partners yang boleh bantu awak dalam nak menjual offer awak buat. Tak semestinya influencers atau retailers, micro-influencers atau local leaders pun boleh bantu.

Selling

• Deals & bundles

Kalau kita masuk website Feastables dot com, kita akan nampak yang ada satu section khas untuk bundles. Dekat situ kita boleh pilih range dari 4 hingga 24 unit dalam satu bundle. Kaedah jualan ini buatkan jumlah jualan per pembeli jauh lagi tinggi - gabung pulak dengan diskaun dia bagi, memang mencanak!

Saya sendiri banyak buat konsep macam ini, cuma saya ubah jadikan sebagai order bump atau upsell - same concept, different implementation.

• Limited edition

Ada beberapa flavour Feastables yang selalu sold out, membuatkan satu feeling 'limited edition' dan timbulkan urgency untuk orang berebut nak beli. Kita kena fikirkan cara macam mana nak wujudkan urgency dan scarcity ini. Cara saya recommend ialah melalui kolamization funnel dan 30-day launch.

Scaling

• Product diversification

Bermula dengan chocolate bar, sekarang dah pun ada MrBeast Cookies dan Karl's Gummies (karl salah seorang kawan dia) - masih dalam satu niche sama untuk memastikan orang tak salah dan serabut.

Katakanlah skill kita dalam travel, kita boleh mula dengan template itinerary and then buat pulak custom package dan tolong susunkan untuk depa. Masih satu niche sama, cuba produk berbeza.

• International expansion

Feastables pada mulanya cuma available untuk orang-orang dekat USA dan Canada, tapi sekarang serata dunia boleh dapatkan chocolate bar ini. Even baru-baru ini pun, saya ada jumpa dekat local shop area saya.

Kita boleh implement konsep sama dan cuba keluaq dari market Malaysia atau cara lebih mudah ialah expand kepada market orang lain - collab dengan other influencers, content creators dan jual dekat audience depa pulak.

Summary & Final Notice

Apa saja skill pun boleh dijual dan tak semestinya kita fokus dalam satu deliverable atau kaedah yang orang lain jugak buat. Secara ringkas tl;dr:

• Bina audience dari awal dan engage dengan depa

• Leverage skill sedia ada kita dan bina biz guna dia

• Fokus berikan value dan meet customers' needs

• Gunakan strategi dan taktik yang berkesan untuk kita

• Sentiasa innovate dan kembangkan offers kita ada

Hopefully case study break down hari ini bermanfaat untuk awak. Apa apa pun, see you next week!

Sekian,

Paeh 'bukan Mr Beast' Brian

YouTube Saya: Setiap minggu saya akan upload video baru untuk sharekan secara percuma macam mana awak boleh mula buat duit plus knowledge dan input yang saya dah belajar dalam masa 7 tahun.

Panduan Sell Your Ebook: Panduan step-by-step cara untuk tulis, lancar dan jual ebook awak sendiri dan buat RM1,000 pertama dalam masa 30 hari akan datang berdasarkan apa saja skill yang awak ada.

Next Level Circle: My private & exclusive membership program yang mana saya berikan penuh tumpuan untuk bantu mereka berikan impak dan buat duit. Cuma RM27/bulan dan boleh cancel anytime.