Hay un factor en las ventas que mucha gente olvida.

Se llama sesgo de grupo.

Cuando termines el email lo entenderás.

No es estar en un grupo, es mucho más interno.

Se trata de tu ser.

Creo que hasta lo llevamos tatuado en los genes.

Eso lo sabrán mejor lo que estudian este tema.

Imagínate que entras en una tienda.

Una tienda que deseas el producto que venden.

Pero mucho, mucho.

Empiezan a tratarte mal.

Te ignoran.

Te miran por encima del hombro.

Te enseñan los productos pero con desgana.

Te vuelven a mirar pensando que ya has acabado y te vas de la tienda.

Aún así, seleccionas un producto.

Ellos esperan que lo vuelvas a dejar, porque siguen ignorándote.

Tu ya has seleccionado lo que quieres y vas hacia la caja.

Los dependientes vuelven a mirarte para verte la cara de pobre que tienes.

Decidido lo pones en el mostrador para que te lo cobren.

La dependienta te mira pensando que no vas a sacar la tarjeta.

Decides pagarlo e irte con el tesoro que has conseguido.

Los de la tienda piensan, "pobre desgraciado, volverá a por otro tesoro".

Y tu tan feliz.

Esto que es pura invención es lo que ocurre de manera disimulada en los productos de lujo.

LVMH, es la empresa detrás de Louis Vuitton.

Las siglas M y H son de Moët y Hennessy.

Archiconocidas.

Son marcas de Champán y Cognac.

Superlógico.

Estos son negocios.

Esta empresa, como cualquier otra de lujo no te vende un producto.

Te vende una pertenencia a un grupo.

Es lo que se conoce como sesgo de grupo.

Es una característica innata al ser humano.

Todos queremos estar en un grupo.

Y que nos acepten.

Cuando ese sesgo lo gestionan un grupo de empresas, solo te queda sacar la tarjeta.

El lujo no es un producto.

No vas a encontrar un gran producto.

Posiblemente hasta sea mediocre.

Venden un estilo de vida.

Al mismo tiempo te escupen a la cara de manera figurada.

Te dicen "y tú, darling, nunca lo conseguirás"

Esa es la razón de que en las tiendas de lujo te traten mal.

No quieren otra cosa.

Quieren tu sesgo de grupo.

¿Pensabas que eran tontos?

Con esta estrategia te transmiten que están por encima de ti.

Que la única manera de entrar en su club es gastando mucha pasta.

Cualquier producto suyo será caro, por muy accesorio que sea.

El lujo no es funcional, es todo lo opuesto, no debe servir para nada.

Aunque en tu proyecto o negocio, no vayas a vender lujo, ni tan siquiera te acerques.

Aquí hay una gran lección de ventas.

Incluso para aquellos que se interesan por lo que ofreces.

Si aplicas el sesgo de grupo te será más fácil vender.

La idea nacerá de ellos no de ti.

LuisMi

PD: Puedes desuscribirte, es gratis.

PD2: Te dejo un vídeo donde la gente muestra su outfit, vamos lo que se ha gasto en ropa.