Imagínate que te llama Papa noel.

Como estamos con nuevas tecnologías, en nuestro caso te envía un audio uno de sus duendes.

Te dice que se ha quedado tirado en el Aeropuerto de Bolivia.

Y que además le han retenido todos los regalos.

Para poder volver a casa necesita de tu ayuda.

Te manda hasta un vídeo de personas dando la espalda entrando en un avión.

Primero te pide que le firmes un documento por la policía de bolivia y le mandes la foto por whatsapp.

Luego que necesita que le mandes dinero.

Todo para poder salir del aeropuerto.

Que sino no van a soltar a los renos.

Y que necesita más dinero.

Todo en una serie de mensajes de whatsapp que van haciendo la historia más rocambolesca.

Esto parecería un chiste sino fuera porque le pasó a una prima de mi mujer.

Bueno no le llamó papa noel.

Simplemente fue una mala persona que manda whatsapp a volumen y la prima de mi mujer entró al trapo.

En cada conversación la prima le daba más información que utilizaba en las siguientes conversaciones.

Todo para sacarle el dinero.

El cerebro de la prima de mi mujer hizo un clic y entró en modo pánico.

Como esa parte del cerebro no es racional, ni piensa, ni nada, solo actua.

Todo el dinero que iba pidiendo, se lo mandaba por western union.

Así no se deja rastro.

Y la broma le costó a la prima de mi mujer mil euros.

Se dice pronto con algo tan burdo y sencillo.

Pero hay que tocar la psicología para conseguirlo.

La mala persona nunca dejará de ser mala persona, pero es un maestro en ventas.

Cuanto talento desaprovechado!!!

Esta historia nos aporta dos grandes lecciones en ventas.

La primera es que si sabes escuchar, tu potencial cliente te dará más información de la que esperas.

Sobre todo información para venderle.

Y la segunda es que el cerebro tiene un mecanismo que se llama pánico, en el que no piensa.

Bueno no se si se llama pánico, pero la persona actúa de esa manera.

Si sabes activarlo, tienes mucho ganado.

En marketing se llama FOMO.

Fear , miedo.

Of, de.

Missing Out, perderse.

También podría traducirse como miedo de estar fuera.

Y funciona realmente bien.

Para los que compran no mola tanto.

Pero para eso tienes una comunidad con la que compartir experiencias.

También para aprender a vender.

LuisMi

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