Hoy es domingo, y mientras revisas tu agenda para la próxima semana, es muy probable que una preocupación o un peso se haga presente en tu mente: la venta.
Seguro que tienes la frase "Odio Vender" marcada a fuego, y que en este momento, antes de que el lunes arranque, esa sensación se intensifica. ¿Me equivoco?
El miedo a fallar, a no lograr los objetivos y sobre todo, el miedo a ser invasivo.
Quiero ser claro contigo: Tú no odias vender. Lo que realmente odias es tener que ser invasivo.
Odias la idea de interrumpir a alguien.
Odias sentir que estás forzando una conversación, persiguiendo un "sí" o metiéndote donde no te han llamado.
Este miedo es tan grande que te lleva a la parálisis. Prefieres no vender a correr el riesgo de ser etiquetado como "el pesado" o "el que molesta".
¿Y por qué te sientes invasivo?
Por dos razones fundamentales que la venta consciente se encarga de sanar:
- Odias no ser la solución: Cuando tienes que forzar una venta es porque, en el fondo, no estás seguro de que tu producto sea la solución perfecta para el problema de esa persona. Si dudas de tu valor, la venta se convierte en una intrusión.
- Odias la falta de permiso: Te han enseñado un modelo de venta donde hay que irrumpir, insistir y presionar. Un modelo que ignora la máxima: la venta más efectiva es aquella a la que se nos ha invitado.
La clave para sanar tu relación con la venta y dejar de sentirte invasivo está en un cambio de mentalidad radical: Pasar de ser un "cazador" a ser un "faro".
El cazador persigue; el faro ilumina
Tu trabajo no es perseguir clientes, sino crear un mensaje tan claro sobre el problema que resuelves que sean ellos quienes se sientan atraídos por la luz de tu solución.
Cuando practicas la venta consciente desde la claridad, esperas a que el cliente, al reconocer su bloqueo (su dolor), te dé permiso explícito para guiarlo, ahí la venta deja de ser una invasión y se convierte en el inicio de una colaboración necesaria.
Esta semana, olvídate de la invasión. Enfócate solo en servir y preguntar.
Vende desde el permiso, no desde la presión.
Recuerda que la sensación de invasión nace de la inseguridad.
Si quieres identificar de raíz el bloqueo interno que te hace sentir que molestas al vender, te invito a que hagas mi test 📝.
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Un abrazo,
Javier Cordero
Autor y Mentor en Venta Consciente
Autor del Libro 📕 "Odio Vender"
Director de la Academia "Sanar la Venta"
RECORDATORIO
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