Att ta betalt för rådgivning – utan att tappa relationen

Hej,

För många redovisningsbyråer har det blivit extra påtagligt att traditionella tjänster pressas prismässigt, samtidigt som kundernas behov av vägledning och samtal snarare ökar.

Brukar du ge rådgivning gratis?

Det är lätt att hamna i samtal som hjälper kunden framåt – utan att riktigt veta när rådgivning har börjat, hur värdet kan tydliggöras och när det i vardagen är rimligt att gå från ett kostnadsfritt samtal till fakturerbar rådgivning.

NYFIKENmodellen™ ger struktur för just dessa samtal. Den hjälper konsulter att använda nyfikenhet på ett professionellt sätt – så att värde synliggörs, rådgivning kan erbjudas med integritet och affären gynnar både kund och byrå.

För den som vill fördjupa sig finns här ett samtal hos FAR, där vi berör den fråga många konsulter bär på: “Försäljning är inget för mig som konsult – eller?”

Lyssna på FAR Reko-podden (ca 20 minuter)

Om ni är nyfikna på hur detta kan stärka er rådgivning, utveckla era befintliga och bidra till fler rätt kunder, svara gärna på detta mejl.

Då bokar vi en kort, förutsättningslös 20-minuters genomgång.

Med vänlig hälsning,

Tomas KG Friman