Ako stalno inspirišeš publiku, nemoj da očekuješ prodaju. Klijenti ne kupuju kada kreiraš inspirativan i motivacioni sadržaj.
Ti ne treba njih da ubeđuješ zašto je važno da kupe. Kada ih ubeđuješ, ti se obraćaš potpuno drugim kupcima.
To obično zvuči kao da otklanjaš njihove nesigurnosti.
Primer:
"Meni ne trebaju društvene mreže, dobro prodajem preko preporuke."
"Evo zašto ti trebaju društvene mreže."
"5 razloga da kreneš X "
Ovakav tip klijenta NIKADA neće kupiti od tebe jer on nema svest o vrednosti tvoje ponude niti traži rešenje.
Umesto toga, obraćaj se klijentu koji je svestan problema i želi rešenje.
Primer:
- "Znaš da tvoj bjuti biznis ima potencijal da raste, ali ne znaš kako? Evo kako možeš da za 3 meseca popuniš svoje termine."
- "Već dugo razmišljaš da angažuješ pomoć, ali ne znaš odakle da kreneš?"
- "Brine te kako da se vratiš u formu nakon povrede? "
- "Leto je, da ti i dalje imaš salo koje te frustira?"
Obraćanje klijentima koji su već svesni svojih problema i traže rešenje je ključno za uspešnu prodaju. Ovi klijenti su već prošli fazu inspiracije i motivacije; oni su spremni da deluju i investiraju u rešenje koje nudiš. Tvoj zadatak je da im pokažeš kako tvoja usluga ili proizvod može konkretno rešiti njihov problem.
Primeri efektivnog obraćanja:
Jasno predstavljanje rešenja:
"Povrede mogu biti frustrirajuće, izazivajući bol i strah da nećeš moći da nastaviš sa karijerom. Osim fizičkog bola, osećaš se nervozno zbog propuštanja važnih prilika i strah od gubitka forme.
Da bi se tvoje telo oporavilo, potrebna mu je kvalitetan oporavak i masaža.
Specifične tehnike masaže, koje sam osmislio i koje nećeš naći nigde drugde, pomažu u bržem oporavku tako što smanjuju upale, poboljšavaju cirkulaciju i povećavaju fleksibilnost mišića."
Navođenje konkretnih rezultata:
"Kroz redovne masaže, možeš efikasno smanjiti napetost i bol, omogućavajući svom telu da se brže oporavi i regeneriše.
Ne dozvoli da te povrede drže podalje od sporta koji voliš. "
Usmeravanje na specifične benefite:
"Da li želiš da povećaš svoju produktivnost i smanjiš stres? Naše sesije masaže su osmišljene da ti pomognu da se osećaš energičnije i fokusiranije već nakon prve nedelje."
Primeni ove korake i gledaj kako se prodaja dešava :)
-------------------------------
Mentorski program je popunjen do jeseni, ali VIP lista čekanja je otvorena. Planiraj svoj uspeh na vreme :)
0 comments