U današnjem newsletteru otkrivam koji su sve razlozi zbog kojih ne dolazi do prodaje tvog online programa ili digitalnog proizvoda iz PRAKSE:
- Prekratko vreme prodaje
Život se dešava, tvoj idealni klijent nije stalno pored telefona niti čeka samo tvoju ponudu. Nisi dosadna kada prodaješ, jer u vremenu hiperprodukcije sadržaja tvoji idealni klijenti jedva da vide ponudu.
Minimalno vreme prodaje je 2 nedelje - 3 nedelje za manje ponude. I od mesec do dva za velike ponude.
- Strategija i ponuda nisu u skladu
Možeš koristiti slične principe prodaje, ali ne možeš za cenovnu veću ponudu koristiti istu strategiju kao za manju.
Male ponude se mogu prodavati preko Instagrama.
Velike ponude ukoliko nema potražnje potrebno je uključiti i druge kanale prodaje poput prodajnog webinara, podcasta, email sekvenci, automatizovanih mejlova...
Nemoj lansirati ponudu od 500+ evra ako nisi naučila prvo da prodaješ onu od 50 evra.
Naravno - često možeš čuti da se velike ponude lakše prodaju. I to je tačno kada imaš lični brend i dobru strategiju. U suprotnom pucaš u prazno a nisi ostvarila poverenje.
- Previše često lansiraš
Ako lansiraš na svakih mesec dana svoj program može se dogoditi da se publika zasiti jedne te iste ponude a da se ti umoriš i odradiš lansiranje u punom kapacitetu.
Zato je prečesto lansiranje velikih ponuda bez strategije problem jer te uvodi u burnout.
- Obraćaš se ciljnoj grupi koja ima problem ali ne želi da ti plati
Da bi ti imala biznis nije dovoljno da pronađeš ciljnu grupu koja ima problem, već da je ta ciljna grupa SPREMNA DA TI PLATI.
4 faktora kod definisanja idealnog klijenta:
- Ima problem (i svesna ga je)
- Traži rešenje (želi da ga reši)
- Spremna je da plati za rešenje
- Želi sada da radi na tome
Pre nego što kreneš da se obraćaš idealnom klijentu čekiraj ove korake.
- Ne radiš zagrevanje publike i nemaš jasnu strategiju prodaje, već kreiraš dan za danom
Zagrevanje je jedna od ključnih stvari uspešne prodaje. A jasna strategije gde svakog dana znaš kako da prodaješ i šta napišeš dovodi mnogo brže do rezultata.
Zato sam kreirala LANSIRAJ paket gde ćeš naučiti sve o STRATEŠKOM LANSIRANJU.
Pogledaj detalje, VIP ponuda je dostupna do petka:
0 comments