Čaldinijeva knjiga “Uticaj”, bezvremenski klasik koja nastavlja da bude obavezno štivo za biznis profesionalce koji žele da savladaju umetnost uticaja, je izdržala test vremena i nastavlja da bude glavna referenca u poslovnom okruženju koje se stalno menja.
Čaldinijeva knjiga se bavi namotavanjem klupka zamršenih niti psihologije uticaja koja je u osnovi naših odluka, objašnjavajući zašto ljudi kažu „da“ i kako možete da iskoristite neke bazične principe da biste došli do pozitivnih rezultata u svojim poslovnim poduhvatima.
Kroz temeljno istraživanje i primere iz stvarnog sveta, Čaldini identifikuje šest ključnih principa uticaja koji imaju moć da transformišu način na koji poslujete i to:
reciprocitet, doslednost, društveni dokaz, dopadanje, autoritet i oskudica.
Pored toga, praktični uvidi ali i naučna poleđina ponašanja predstavljeni u ovoj knjizi – nude čitav set alatki za etički uticaj na odluke i postupke drugih, bilo da vodite pregovore, da pratite marketing plan nekog proizvoda ili ste lider velikog tima.
0 comments